慧聪网化工讯：2006年，普利斯通终于夺走了米其林世界轮胎的王座。而在中国，对曾经的老师三角轮胎，山东玲珑能否拥有类似的机会呢？ 

　　2006年11月23日上午，在北京汉华国际酒店三层宴会厅中，几只大手紧紧握在一起，中间是中汽联主席严建昌，左右分别是“车王”卢宁军和三角集团董事长丁玉华。 

　　相似的笑容和情景同样出现在另外一个场合，2006年初首届雅伦·玲珑女子车队成立仪式上，全国卡车大赛常务副主席李上雄、雅伦车队老板Alan huang和山东玲珑轮胎总经理王锋三人握手言笑。

　　两个同在胶东半岛的企业，似乎在用类似的套路寻求一种突破。

　　营销战各显神通

　　作为研究目的之一，本刊轮胎特别调研小组历时2个月、数万公里、全国性的一线调查带回了丰硕的“前沿”资料。记者奔赴沈阳的当天，正赶上玲珑轮胎沈阳西北区代理商王文利的卡客车服务中心竣工。服务中心建在高度公路旁边加油站的隔壁，门头是一块宽达32米的“玲珑轮胎卡客车轮胎服务中心”牌匾，临路的店面里堆放着各种款式的玲珑轮胎，门面后是一个大院子，中间仅有二层的公司小楼用地面一整层做餐厅，其主要职能是为过路换胎的司机提供免费的便饭和开水，整个院落的识别色和“玲珑家苑”基本相同，但绝不是“玲珑家苑”，它是王文利自己别出心裁的设计。

　　为了能给客户提供免费的午餐，王文利还要建设这么大的餐厅，一般人确实难以相信。而这也反映出轮胎市场竞争的激烈程度。 “现在是轮胎大战，以后是服务大战。”一路调研，本刊记者发现了玲珑轮胎许多经销商都有一些类似的创举，他们不仅能够很好地完成销售任务，同时还能提出许多有创意的宣传营销手法。是什么让这些玲珑的经销商如此积极？玲珑轮胎对其经销商的激励机制起了很好的作用，对于这些创举，玲珑有相应的奖励机制，也难怪玲珑的经销商如此卖力！

　　说实话，尽管玲珑在终端营销层面比三角厉害，但在宣传方面，玲珑确实不如三角。首先，玲珑的宣传动作远比三角要晚。在2002年以前，玲珑几乎没有做过什么企业和产品宣传。而三角那时的广告宣传已经满天飞了，三角的品牌也因此初入人心。后来三角请香港当红女星关之琳代言更是大获成功，致使当年的三角轮胎火得不得了！2004年，三角集团又借助奥运会的机会，在中央电视台投放了近千万元的广告宣传，创了国内同行业电视广告投放新高，给消费者留下了很深刻的印象。也许意识到两者之间的“差距”，2003年以后玲珑也注重了宣传，并请专业的广告策划公司来做策划宣传，慢慢扭转了与三角的传播差距，时至今日，双方在宣传层面的差距已经很小了。2006年，双方更是几乎同时涉足赛车营销。

　　不让三角专美于前，玲珑通过低价策略、丰厚利润及其他激励机制建立起一套坚实的营销网络，正是凭借着这支网络和团队，玲珑硬是闯出了一条血路，其销售额年年攀升。为了回馈用户和打造品牌，玲珑近年来几乎每月都展开过各种营销、促销、宣传和馈赠活动。2007年玲珑在全国范围内展开了轰轰烈烈的“夏季倾情万里行”活动，这是玲珑改变广告宣传策略后的季节营销策划之一。玲珑在营销上的步步逼近，让这个玲珑曾经尊奉为学习对象的“师傅”倍感压力。

　　师徒变对手

　　下图是2005年中国轮胎品牌前10强市场份额图。

　　如果仅从上述表图的数据来看，玲珑似乎离挑战三角还有一段距离，但是两者之间的差距在极速缩小，这一差距在“动荡”的2006年又有了新的变化，两者之间销售额的差距缩小到几亿元，而玲珑的利润额还要超过三角。从世界橡胶行业权威杂志《美国橡胶周刊》历年公布的世界轮胎75强的数据来看，玲珑的势头比三角的势头猛得多。

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