从整个西部涂料市场销售的表现来看，外来品牌热、尤其知名品牌，本土品牌冷，在西部各个省会城市表现得非常明显。主要表现在：厂家与品牌众多；质量参差不齐；价格混乱无序，缺乏行业规范；本土企业品牌、系统营销、企业文化都相对缺乏。

　　从全国范围看，广东、上海、北京、江苏、河北5个省市的涂料产量占全国总产量的76％，而西部地区的涂料行业发展缓慢。生产企业多、规模小，经济效益差成为西部涂料企业的显著特点。其中相当部分企业盲目追求大而全、小而全，没有形成自己的拳头产品，导致企业经济效益差，行业整体技术水平低。企业无法进行扩大再生产和技术改造，很难与相关产业同步发展。

　　在外来品牌的冲击下，西部涂料企业有可能成为外来企业兼并、重组、收购的对象，有一大批小公司将被淘汰。

　　西部涂料企业技术匮乏，不少企业依靠一两个技术人员支撑全局。而技术人员在积累一定的资金以后，往往选择离开企业自成一体，重复同一配方的生产，以低于原厂的价格获取利润。经营一段时间后遇到困难，便再一次分化瓦解，重新组合，形成恶性循环。还有一些企业以次充好，扰乱市场秩序。一方面，涂料业准入门槛低，另一方面狭隘的地域文化使一些小作坊始终没有危机感，既没有创新意识也没有服务意识。

　　在家门口就是市场，而外来品牌没有进入西部市场的前几年，西部涂料企业习惯跟随仿制别人的产品。西安利澳涂料公司负责人马永楠认为，过分依赖油漆工的销售模式，无法让消费者了解不同产品的特性，使价格成为消费的主导因素，导致生产厂步入恶性竞争的怪圈，无力在产品研发与创新上下功夫，最终导致当地的油漆涂料产品过于单一，没有个性，失去了消费者的认可。尽管也有部分当地企业在油漆涂料的色彩及功能性上下功夫并推出了新品，但由于销售与施工的分离，大多数设计师不敢尝试大胆的颜色，而工人们不了解新产品的涂刷方式，最终导致彩色乳胶漆、质感涂料、水性漆等产品在市场上销售不畅，也使油漆涂料产品长期处在苍白、单一的消费误区里。

　　创新才能赢得市场

　　那么西部涂料企业如何在未来涂料市场中分得一杯羹呢？专家建议应从以下四个方面加强。

　　1、找准突破点。一是产品的突破点，二是市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是通过对参差不齐的市场产品进行分析，结合企业自身的力量，分地域进行市场整合，确立不同地域的近期、中期、长期营销战略。

　　2、树立品牌形象。对有一定知名度的综合大厂来说，通过产品结构调整，形成企业的品牌形象，并以“环保”作为主导产品的卖点，带动其它产品销售，以乳胶漆和水性涂料、工业漆等产品占据市场份额，以企业的创新做企业生命力的保证。对产品比较单一的企业，生产厂家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后扩大规模，提高生产工艺，不断创新，形成强势品牌，再图发展，打造全国性网络。(中国涂料在线编辑)

　　3、销售手段从传统购销向现代营销转变。在民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系，运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位。用“稳、准、狠、快”的策略，通过营销手段，迅速占领市场。对工程市场上，应采用传统的购销和现代营销相结合的方式，有针对性的对不同企业不同行业采取不同策略。

　　4、通过创新来保持市场优势。任何产品都有自己的产品周期，在产品充分占有市场以后，企业要通过创新来维系产品优势。从而利用完善的销售网络来快速推进新的产品，直至让新产品打开市场，占有市场。但其中最重要一点就是，要建立有活力的营销网络，并维护我们的营销网络，不断对市场进行细化或开拓，只有拥有健全的网络体系，再加上产品的创新，企业的产品才能比较快地打开市场。同时因为涂料产品有一定的保质期问题，企业更必须建立完善的销售、促销和售后服务网络。

　　成都涂料行业人士说，涂料市场每年都在发生巨大变化，以前每年都不断地有新牌子油漆涂料进入市场，去年到今年，很少有新品牌出现。

　　相反，一些以前还相当有市场影响的品牌却在逐渐淡出市场，甚至改行开始加盟一些国际品牌，这些是非常值得涂料企业研究的现象。消费者的选择也走向成熟，目标在几个大品牌之间徘徊。随着国际大品牌在中国发力，涂料油漆行业兼并和整合是必然的。一些专家分析说，目前国内涂料业界已形成三大集团军，一是技术先进、实力雄厚的外资企业，二是在调整中发展的国有企业，三是量大面广的民营企业，市场竞争十分激烈。涂料企业要想实现创新发展，产品创新是基础，销售与服务创新是关键。没有特色的产品，再好的价格，再好的推广都只能成为表面文章。总之，西部涂料企业必须从提高产品创新能力和技术水平入手，加速高素质人才的培养，实施名牌战略、集团战略，走专业化、规模化发展、产品差异化之路，才有可能立足于中国涂料市场。