由于人们生活节奏的加快以及饮食结构的改变，胃肠道疾病的发病率有逐年上升的趋势。近年来，我国医疗格局发生了变化：大病到医院，小病到社区，常用药品到药店，由此推动了胃肠药OTC品种队伍的不断壮大，在零售市场的销售额已仅次于感冒药。

 

    基于胃肠药市场可观的前景，很多知名药品企业都开发有胃肠药产品，更是加剧了品牌间竞争的激烈程度。

 

    通过中国药品零售市场监测系统选取的北京、上海、广州、深圳、武汉、沈阳、成都、南京、杭州、重庆、青岛、长沙、宁波、苏州、无锡15样本城市来看，胃肠药的市场规模正节节壮大。

 

    销售期较长 抗溃疡与抗酸类突出

 

    胃肠道疾病的发病跟天气有着紧密的联系，夏季的炎热或者冬季的寒冷都容易导致发病率上升。一般来说，夏、秋、冬季都是胃肠药销售的旺季，其中，7、8月份是止泻药销售的高峰期，通常思密达、整肠生这一类止泻药能够拉动淡季胃肠药的销售增长。可见，胃肠道用药的销售期比较长，为销售额作出了不小的贡献。

 

    中国药品零售市场监测系统数据显示：2007年上半年度，15城市药品零售市场的胃肠药销售额合计达5.9亿元；其中，胃药占胃肠药总体市场的80%，肠道用药占了20%。

 

    胃肠药主要分为抗溃疡与抗酸类、助消化类、胃动力类、止泻类以及通便类。抗溃疡与抗酸类所占比例最大，也是竞争最为激烈的战场，其在前10位品牌虽占有5位，却没有一个品牌能够形成绝对优势的霸主地位。其次是助消化类，占16.0%，由江中健胃消食片和妈咪爱散合计占据了40%以上的市场；止泻类占11.4%，思密达、整肠生和喇叭正露丸三足鼎立，占据着止泻类药的半壁江山；胃动力类所占比例仅为7.7%，主要由吗丁啉独揽了大部分市场份额。

 

    西药类占上风 中药类任重道远

 

    中国药品零售市场监测系统数据显示：以中西药分类来看，胃肠道西药有较大优势，市场份额有58.5%，并且还在不断扩大。相比之下，中药类则相对弱势，有41.5%的市场份额。

 

    从图1可以看出，胃肠药零售市场的前10位品牌占了总体市场38.4%的份额，其中有5位是外资品牌，前3位更被外企品牌占据。中成药的品牌仅占10.2%，国内许多中成药厂家甚至是许多知名企业，不仅在资金实力、管理销售上与外资企业存在差距，而且更严峻的是其研究力量依然十分薄弱。

 

    胃肠药一向由化学药占主导地位，而化学药是外企的主要战场。国产品牌中难觅化学药的身影，仅有修正药业的斯达舒是氢氧化铝片。不过，胃肠病多是慢性病，需要长期用药，受本土文化影响，中成药前景依然看好。中成药品牌要超越外企品牌，国内医药企业依然任重而道远。

 

    品种分析

 

    抗溃疡与抗酸类——

 

    如今，胃肠药的广告投放量逐年上升，可见广告的影响力非同小可，如达喜片、洛赛克胶囊、胃康灵胶囊和斯达舒胶囊这4个品牌，相信消费者都能从电视广告、平面广告中熟知。

 

    达喜片、洛赛克胶囊、胃康灵胶囊和斯达舒胶囊是抗溃疡与抗酸类胃肠药，占了该类市场的33.2%。其中，达喜片和胃康灵胶囊的增长较快。

 

    达喜片是拜耳的重点品牌，自2004年开始实现国产化，从而结束了7年的进口史，成本大幅降低。与此同时，拜耳也加大投入媒体宣传、终端推广的力度，因此销售得到了长足增长，2007年上半年的销售额与去年同期相比增幅达25.5%。

 

    胃康灵胶囊是中成药产品，竞争生产厂家众多，其中最大的是黑龙江五常葵花药业。葵花胃康灵胶囊是近几年才崛起的明星品牌，葵花药业从葵花护肝片一路走来，开创了一条“好药不贵”的亲民模式路线，短短几年时间，把葵花胃康灵胶囊从一个快要销声匿迹的老牌药打造成国内一流的知名品牌胃药。

 

    洛赛克胶囊是阿斯利康旗下的拳头产品，通用名为奥美拉唑，上世纪90年代中期进入我国，在医院胃肠用药中口碑一直不错，2005年由处方药转为OTC，自此一脚踢开了零售市场的大门，市场份额仅次于吗丁啉排在第3位。

 

    洛赛克的专利保护早在2001年就已到期，尽管国内仿制药的生产厂家有不少，且价格仅为洛赛克的三分之一不到，但并没有影响它在市场上的销售增长与患者对该药的信赖，这也得益于阿斯利康成熟的市场运作和洛赛克的品牌魅力。

 

    专利的到期、仿制药的不断涌现以及同类新药的入市，的确对阿斯利康造成不小的冲击，从而也让阿斯利康加快了奥美拉唑S-异构体埃索美拉唑（耐信）的市场步伐。

 

    根据中国药品零售市场监测的数据显示：2007年上半年，15城市合计洛赛克的销售额比去年同期增长3.8%，虽在上海、广州、沈阳的市场有所萎缩，但令人鼓舞的是，苏州、宁波等二级城市依然保持着较高增长，北京比去年同期销售额也有14.3%的增长水平。

 

    胃动力类——

 

    吗丁啉又名多潘立酮，1989年西安杨森将其推出市场时定位为止吐药，年销售额不到100万元；后来重新调整策略作为消化不良药推向市场，当时的广告语为：“消化不良，找吗丁啉帮忙”，一经推广销量直线上升。为了继续扩大市场，2001年西安杨森在国内首次引入“胃动力”这一概念，改其广告语为：“恢复胃动力，找吗丁啉帮忙”，使吗丁啉的销售额再次得到巨大的增长。如今，该药控制着胃动力用药80%以上的市场。

 

    在2007年上半年，15城市吗丁啉销售额合计占零售市场胃肠药销售总额的6.4%，仅次于达喜片排在第二位。作为一个已经上市十几年的老牌产品，吗丁啉依然保持着旺盛的市场生命力。

 

    助消化类——

 

    江中健胃消食片 对化学药占主导地位的胃肠药市场来说，江中的健胃消食片可说是一匹横空杀出的“黑马”。

 

    同样是针对消化不良，江中健胃消食片比吗丁啉迟上市几年，是唯一能与吗丁啉叫板的中成药品牌。吗丁啉是西药，作用强劲，一开始又是以止吐药进入市场，而江中健胃消食片则是打着健胃消食的口号，且成分多是消食导滞的中药。虽然消化不良不算什么大毛病，但患病者众且又多为儿童，不宜用药过猛，江中健胃消食片的温和药性正好迎合了这一消费群体的需求。后来，针对这片空白市场，江中药业借广告的东风打造品牌优势，利用江中草珊瑚含片广泛的铺货渠道，迅速占领了市场。

 

    2007年上半年，15城市合计胃肠药零售市场前10名品牌中，江中健胃消食片名列第4，销售额比去年同期稍有下跌，且大部分城市的市场销售额均呈下跌趋势，但值得欣慰的是上海和无锡两地市场有大幅增长。(刘柯雯)