感康王者地位依旧

 

    10月份，感康逐渐找到感觉，从前3周排名第二位升到最后一周的第一位（见图一），销售业绩比较稳定，预测下周也会有不俗的表现。此榜护彤表现也不错，其差异化定位应该说是取得了成功，在儿童抗感冒领域树立起自己的品牌。本榜另外一个值得一提的品种就是白加黑，在商务部批准了拜尔收购请求的利好消息下，其销售一直走好，在今后是否可以发展到另外一个高度，我们拭目以待。天津史克制药的芬必得是解痛类第一品牌，10月份销售处于中游水平。康必得在前2周销售突出的制约下，后2周一直萎靡，估计受到库存的影响。石药集团欧意药业的阿司匹林肠溶片在最后一周出现在排行榜第二位，预示下月应该有不错的成绩。

 

    图一：

 

10.22～10.28 九州通解热镇痛及抗感冒类销售前10名

 

 

    钙制剂市场份额增大

 

    进入10月份，也是进入补益类产品销售的旺季，特别是北方区域。钙制剂的销售在辉煌过后一直走下坡路，最近两年有所反弹，但是总体市场规模还是没有达到以前的高度，可喜的是现在已经处于理性阶段。四川维奥制药的乐力还是钙制剂类强势品牌，其有2个规格，30粒规格处于榜首位置，60粒规格处于第五位（见图二）。钙制剂的另外一个品牌就是哈药集团三精制药的葡萄糖酸钙口服溶液，其广告投放力度在乐力之上，销量不俗。另外，钙尔奇D也销售得不错。相比较而言，维生素类的市场没有钙制剂大，以前作为主导品牌的21金维他，在排行榜中很少见到其身影，取而代之的是上海施贵宝的金施尔康，其推出的儿童型小施尔康，销售也是十分不错。另外值得关注的是山东达因海洋生物，其生产的伊可新是儿科类主导产品，关键在于其维生素A、D的比例为1500U：500U，这是适合婴幼儿服用的比例。

 

    图二：

 

10月份九州通维生素及补充微量元素类、营养滋补类前10名品种

 

 

    外用药销售回落

 

    天气变冷，外用药市场的总体销售业绩有所回落，但是一些治疗风湿和类风湿类贴膏产品的销量反而增加了，这是因为受到寒冷的刺激，此类病症的发病率大幅度上升。跌打镇痛膏、奇正消痛贴膏都进入了销售旺季。另外滴眼液类的销售也不受温度的影响，新乐敦就是其中的代表，其在10月份前2周的表现不理想，后2周一直排在第2位（见图三）。山东福瑞达润舒、蓝润洁采取跟进策略，销售成绩也可观。外用药榜中主要的还是抗真菌类产品唱主角，以达克宁乳膏为代表。三九医药的复方醋酸地塞米松乳膏、广东顺峰的顺峰康王都有不错的成绩。该类中还有栓剂类型，以马应龙的麝香痔疮栓、达克宁栓为代表。宝宝一贴灵是此榜中唯一上榜的儿童品牌。

 

    图三：

 

10.22～10.28九州通外用药类前10名品种

 

 

    中药化痰市场广阔

 

    中成药在化痰方面具有很强的资源优势，市场潜力大。现在贵州和广州的厂家在这方面有一些强势的品牌（见图四），广州以广州潘高寿药业和广州白云山制药总厂为代表，贵州以贵州益佰制药和贵州神奇药业为代表。贵州益佰制药的克咳胶囊是本榜的销售冠军，小儿止咳糖浆为亚军，可见益佰制药的推广力度不小。在上月最后一周排行榜中，无锡山禾药业的黄氏响声丸首次登上榜首宝座。另外，太极集团重庆涪陵的老品牌急支糖浆，销售成绩依旧很突出。德国保时佳的吉诺通和南通精华的王氏保赤丸也都表现不俗。

 

 

    处方药销售稳定

 

    对于临床处方品种来说，一般销量比较稳定。一些慢性疾病例如高血压、糖尿病、老年慢性支气管炎、精神疾病等，都需要长期用药，并且这些患者一般不轻易选择其他品种。作用于心血管及降糖类用药中，北京降压0号排名最前，遗憾的是最后一周排名第5位（见图五），首位被上海施贵宝制药的蒙诺夺走。上海施贵宝制药另外一个品种格华止位列第二位，销量增加迅速。天津力生的寿比山10月份销量也比较稳定，排在第3位。可喜的是此榜国产品种有所增加，青岛国风集团黄海制药位列其中。作用于神经精神系统及安神类用药中变化不大，前10位都是外企品种，国产药物完全没有优势。呼吸系统类（西药）用药也是如此，但是国产药还有局部优势，如复方甘草片10月份的销售处于第3位的水平，天津力生、国药集团工业、新疆制药厂的销售是位于前3位。此榜一家独大的还是沐舒坦注射液，另外一个剂型沐舒坦片，销售成绩也不错，继续几个月蝉联冠军。（作者：刺五加）

 

    图五：

 

10.22～10.22九州通作用于心血管及降糖类用药前10名