口碑好的香水
说起名人和香水的关系，过去人们顶多想到玛丽莲·梦露“穿着”香奈尔５号入睡，或者是香水广告中美轮美奂的好莱坞女星。
但现在，香水制造商们吸引消费者的最新法宝不再是诱人的香味和引人注目的瓶身设计，而是将名人的名字直接印在香水瓶上。于是我们可以“闻到” 尼可·基德曼、珍妮弗·洛佩兹、布兰妮·斯皮尔斯和帕里斯·希尔顿的香味。
10年前，中国还没有香水产业。现在，随着中国中产阶层购买力日益增强，在以前看来是奢侈品的香水，消费潜力正在大量释放。
香水产业：全球价值250亿美元
全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业。但在整个化妆品行业中，表现却是最差的。香氛市场停滞不前，每年有300多个新品上市，不断刺激着消费者的消费欲望，这也意味着消费者很难保持原有的品牌忠诚度。<BR>香水瓶是最先吸引眼球的，所以包装很重要。如果瓶子很有吸引力，他们就会有兴趣仔细看，接下来就要看香水本身能不能吸引他们了。消费者对新香水很感兴趣，但很快就会感到厌倦，会再去寻找一些具有新奇香味的产品。
年龄稍大的一代，虽然忠诚度稍高，但也并不意味他们不会对新香氛品牌产生兴趣。换句话说，香氛通常的销售寿命只有3年。
欧美日３大市场引领香氛潮流
香氛的供应和市场需求都被西欧、美国和日本所主导。这三个地区占据了全球香氛需求的65%，全球超过75%的香氛都产自这三个地区。
预计全球香氛需求每年仍将保持4.7%的增速，但在发达国家的需求增速仍然保持中性。
在几个最成熟的香氛市场，比如美国、德国、法国和英国，各大知名品牌都在加速扩张，以保持竞争力。
尽管如此，发展中国家消费制造业的快速扩张、GDP和个人可支配收入的持续高速增长以及不断流入的国际投资，都为香氛消费创造了很好的市场条件，进一步刺激香氛的市场需求。
过去10年中，更快速的香氛需求增长来自亚太地区、拉美和东欧，这些市场需求的快速增长仍将持续到2008。
拉美，作为有着巨大潜力的新兴市场，由于丰富的原材料储备，也成为重要的香氛目标市场。此外，东欧也表现出了增长潜力，许多国际香氛品牌都意图在上述市场找到立足点。
中国：中产阶层成香氛消费主力
中国GDP年均11%的增速已经保持了20多年。快速增长的中产阶层，消费潜力正在逐步释放。中国作为全球经济增长最迅速的国家，过去20年中，吸引了众多全球各地的大公司。
中国，作为全球各大品牌争夺的重地，虽然人均香氛和化妆品消费水平都比较低，但随着工业化水平不断提高、个人收入增加以及原材料的低成本优势，未来的市场前景谁也不敢低估。
中国国家统计局（NBS）公布的数据预计，中国的中产阶级家庭将从2005年的5%增加到2005年的45%。随着消费者购买力的进一步释放，中国化妆品行业前景被继续看好。
10年前，中国还没有香水行业。中国人的香水概念就是花10元人民币买一大瓶200毫升的香水。那时进入中国的品牌很少，但已经有克里斯汀·迪奥和一小部分资生堂品牌的产品。到2000年，开始有中国顾客愿意花300块人民币买一瓶30毫升的Ｈｕｇｏ Ｂｏｓｓ香水。
中国有一条定律，那就是女人比男人的思想更加开放。在中国，把香水卖给一个40岁以上的男人，几乎没有可能。他们觉得太娘娘腔或其他什么原因，反正不可能。
虽然中国的香水行业规模还比不上美国，但它正在迅速增长。根据统计，根据进驻的百货店的不同，香水收入占整个化妆品收入的10%—20%左右，在美国这个数字是60%。
品牌争锋：顶级香水谁领风骚？
在全球上市一款新香水，成本至少需要1亿美元。与此同时，要保持最高端的品牌形象，比如香奈尔5号，所需要的花费更高。
成功的香氛之所以能成功，无论是品牌形象还是市场推广，一系列的营销策略都要名副其实。
香奈尔5号平均每55秒就能卖出一瓶，在香氛市场的份额高达6%，并依然保持着强劲的增长势头。虽然每年都有大量新品上市，但依然无法动摇香奈尔5号在香氛市场上“超级明星”的地位。
在英国，受欢迎程度仅次于香奈尔的另两个香水品牌是Ｊｅａｎ－Ｐａｕｌ Ｇａｕｌｔｉｅｒ和Ｅｔｅｒｎｉｔｙ。这两个品牌知名度很高，销量一直很好，分别占有的市场份额都在４％左右。Ａｎａｉｓ Ａｎａｉｓ 也有４％的市场份额，但这款香氛的销量同前几年相比，已经呈现出下滑趋势。
其他一些市场份额在3%左右的时尚香氛品牌包括Ａｎｇｅｌ、Ｃｏｃｏ Ｍａｄｅｍｏｉｓｅｌｌｅ、Ｊ＇ａｄｏｒｅ和Ａｌｌｕｒｅ．。其他一些市场份额在2%及以下的品牌，相互间竞争更为激烈。迪奥的Ｊ＇ａｄｏｒｅ 30ｍｌ礼物套装（30ｍｌ ＥＤＰ和50ｍｌ身体乳液）定价29.5英镑。
Ｂｕｒｂｅｒｒｙ的香水在全球卖得一般，但在中国却卖得很好，因为Ｂｕｒｂｅｒｒｙ在中国的知名度很高，许多人买香水是冲着品牌名字来的。
Ｈｕｇｏ Ｂｏｓｓ有款香水的味道非常浓烈，但在中国卖得很好。日本人不喜欢并不表示中国人也不喜欢。中国男人，特别是上海男人，对使用香水非常自信，他们喜欢喷香水。
名人代言：提升品牌忠诚度
对年轻一代而言，长期保持对同一香水品牌的消费忠诚度，绝对是件很困难的事。在中国，18岁的女孩比35岁的女士更愿意买新产品。因为她们没有先入为主的偏见，在她们眼中，产品没有好坏之分，只有新旧与否的问题。
一些大香氛品牌乐于使用明星做代言，来吸引这一群体的消费者。比如尼可·基德曼、珍妮佛·洛佩兹、布兰尼·斯皮尔斯和帕丽斯·希尔顿，都曾经为香氛产品代言。尼可·基德曼为香奈尔５号做广告代言，价格高达1800万英镑（1英镑约合15元人民币），形象使用期限是5年。
“拉丁天后”珍妮弗·洛佩兹堪称近年来名人香水中最成功的案例，自2002年推出第一款印有“Ｊ．Ｌｏ”字样的香水“炽热”以来，洛佩兹香水的销售总额已经超过2.5亿美元。
由布兰妮亲自参与设计的“Ｃｕｒｉｏｕｓ好奇”，以其独特的喷雾式瓶身设计和甜腻的香草和桃子香味赢得了年轻女性的喜爱。业内人士认为，创新的包装设计和香味可能是香水行业的下一个潮流。
除了消费者，品牌自身对之前的明星产品也有自己的“忠诚度”。很多香水品牌喜欢通过新生产一个味道更淡雅的产品来改进之前的“版本”，甚至有些大品牌也会采取这种做法。
比如雅诗·兰黛1953年推出的Ｙｏｕｔｈｄｅｗ（青春之露），这款上市之初就大受市场欢迎的香氛，至今仍然是美国最经典的香氛产品。
现在，这款香氛被赋予了一种新气息，味道更淡雅。新香水的味道依然带有以前Ｙｏｕｔｈｄｅｗ的痕迹，但是这种感觉并不强烈，几小时后，你就能明显感受到新香味的不同。
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