“试销了8个多月，来自市场和消费者的反馈让我们更加确信了‘萃芙理’和母婴产业的美好前景。”日前，浙江康恩贝健康产品有限公司营销总经理吕庆中对记者说。
 
  　　  最近，继广州敬修堂、昆明圣火等制药企业进军药妆之后，一贯以“现代植物药”著称的浙江康恩贝集团也做起了药妆。记者了解到，自去年10月成立专门的健康产品公司以来，康恩贝第一个针对母婴健康护理领域的药妆产品“Chainfree萃芙理”已在10月正式上市，专门用以改善孕产期女性的皮肤问题。
 
  　　  理念创新：现代植物药妆
 
    　　对于为什么要进入“药妆”市场，康恩贝集团相关负责人告诉记者，首先这与康恩贝的企业经营理念和专业优势有关，作为定位于研发、生产和销售“现代植物药”的企业，20年来康恩贝秉持“汲取植物精华，创造生命奇迹”的理念努力探索，时至今日已在“现代植物药”领域遥遥领先。由于在植物药上积累了资源和专业优势，康恩贝集团在2006年成立了“浙江康恩贝健康产品有限公司”，以此为平台，将现代植物药的理念、方法、技术应用于健康产品领域，提出了“现代植物药妆”的概念。“从另外一个角度说，‘现代植物药妆’就是‘现代植物药’在化妆品领域的衍生和应用。”上述康恩贝集团相关负责人谈到。
 
 　　   吕庆中介绍说，“现代植物药妆”是康恩贝延续“现代植物药”的基因率先提出的，是以现代科学理论体系对植物功能性成分进行深入研究，使之能够以安全、有效、质量可控的标准满足消费者美容需求的功能性化妆品。
 
   　　 不可否认，康恩贝进军药妆，还有另外一个原因，就是看中了药妆市场的巨大潜力。“药妆”是近几年新兴的产业，目前中国药妆市场正在培育当中，并且有着极大的细分市场空间。相比于日化企业，制药企业在药妆上更具有专业优势，在巨大的市场机会面前，制药企业发挥专业优势和寻求新的利润增长点是顺理成章之事。
 
  　　  营销创新：专攻母婴健康领域
 
   　　 当一个被寄予厚望的新产业出现时，企业到底应该赶早还是赶巧？成熟的企业不必赶着做新市场的先行者，选择市场进入时机至关重要。
 
 　　   相比于近年来纷纷抢摊药妆市场的制药企业，康恩贝属于后进入者，但是其进入的时机、选择的细分市场都是非常成熟的。
 
     “中国的化妆品市场需要细分，药妆是一个细分市场，但药妆也需要细分，我们选择母婴护理领域，就是选择了其中的一个细分市场。”吕庆中告诉记者。
 
  　  据介绍，康恩贝推出的第一个现代植物药妆系列产品“萃芙理”孕产肌肤修复系列，专门用以改善孕产期女性的皮肤问题，包括剖腹产后疤痕、妊娠纹和面部色斑、肌肤晦暗等。
 
  　  根据中国杭州婴童用品协会的数据统计，2006年，中国母婴用品行业已经达到5000亿元的规模，2007年将达到7500亿元左右。据测算，其中母婴清洁护肤品市场总量约为60亿元，2007年将达到90亿元左右，其增长率高达50%。
 
   　 还有一个事实不容忽略：由于受20世纪80~90年代第三次人口高峰，及我国第一代独生子女陆续进入生育年龄这两个因素的影响，2005~2020年中国将迎来第四个出生人口高峰。
 
   　 吕庆中告诉记者，通过市场研究发现，有90%以上的孕产期女性遇到上述一种或几种皮肤问题的困扰，80%左右的妈妈“非常迫切”或“愿意”为此购买专门的功能性化妆品。
 
 　   因此，一边是绝好的市场机遇，另一边是妈妈们急切的美丽愿望，康恩贝怀着“宝宝健康成长，妈妈美丽依然”的爱心，首先研发上市了专门改善孕产妈妈皮肤的“萃芙理”。而记者了解到，目前国内此类的功能性产品还没有形成成熟的品牌，长于品牌运营的康恩贝集团，准确地抓住了机会。
 
   　 然而实际上妈妈们在购买化妆品时首先关注的是“安全性”，“萃芙理”如何能保证其产品的安全性？据了解，在这方面，康恩贝发挥了其在植物药研发生产领域“安全有效质量可控”的优势，在该产品上市之前，历经5年时间对其进行深入研究，其中包括：对其植物种属分类的研究、对植物提取物化学成分的研究、安全性研究、质量研究、功效成分作用机理的研究、最优使用剂量和使用方法的研究等，其中的数项研究成果还形成了发明专利。
 　
    另外，康恩贝还参照药品上市后临床研究的标准，在产品上市后持续跟踪消费者的反馈意见，持续改进产品质量。
 
  　  据了解，康恩贝在未来几年还会陆续推出母婴健康护理的系列产品。
 
   　  “四维一体”开拓市场
 
  　  当下日化企业、化妆品企业和制药企业的“药妆”产品不在少数，各自在市场上展开角逐和交锋。康恩贝的药妆产品抓住了细分市场，不能说就在市场策略上有了非常明确的定位。那么，康恩贝健康产品公司将如何拓开市场呢？换句话说，康恩贝将以怎样的营销策略和手段、走怎样的销售渠道打开这一富有光明前景的母婴护理市场呢？
 
     “在产品研发和产品结构上，我们已经采取了整合创新的策略，那么在营销方法上我们也将采取整合创新的策略。”吕庆中透露。
 
    根据吕庆中的想法，康恩贝健康产品公司将在营销上采取三个方面的“整合创新”：其一，营销资源整合创新，即依托康恩贝的经销商资源，采取特约经销、特许零售、特惠连锁三种方式，从比较成熟的经销商到连锁药店，从商超零售到专业的美容院，都将展开铺货。其二，销售渠道整合创新，集合了母婴渠道、医药渠道、日化渠道和特通渠道（电子商务、DM销售、TV购物和团购）四大渠道的多元化销售。其三，推广方式整合创新，即“四维一体”的推广方式。
 
    吕庆中详细介绍了康恩贝药妆采取的“四维一体”推广手段，即：第一，终端推广，在母婴店、药店和日化店终端进行形象包装和店员培训等；第二，广告宣传，将采用“明星代言+全方位广告投放”的手段；第三，医务推广，利用康恩贝在医院已经形成的资源和医院专家网络，在妇产科、皮肤科等进行权威推广；第四就是在重点区域的社区推广，与各成熟社区物业管理委员会合作，与业主进行直接交流。
 
    记者了解到，到2007年底，康恩贝健康产品公司将在杭州各社区进行1000场的社区推广，而其对于经销商的选择也在全国大规模展开。11月24~26日，康恩贝在第六届中国国际孕妇、婴幼儿童用品展览会（广州）上隆重设展，并承办了11月25日“民族药企与母婴产业高峰论坛”，届时还将举行康恩贝“萃芙理”产品上市发布会。