化妆品柜台是一家商场的门面，商场拥有的化妆品品牌越高级、数量越多，这家商场的档次也就越高、越有实力。

    最近几年，中国高档化妆品市场巨大的消费潜力，吸引了众多国际知名化妆品品牌的目光。目前，许多奢侈品牌已经陆续进入各大城市的商场。许多高档甚至中高档化妆品都加快了新品上市的步伐，眼部、护肤、护理产品陆续亮相。

    业内人士认为，从整个市场来看，高端个人护理产品在未来几年的中国市场上将持续热销。未来高端个人护理产品，将朝着“天然健康、个性化解决方案、潮流新颖”的方向发展。

    La Mer自2004年8月正式进驻中国后，销售增长非常快。2004年底，La Mer在北京和杭州推出每瓶14000元的面霜，两天内就被订购一空。目前，La Mer在中国拥有7个专柜，分别分布在北京、上海、广州、杭州、成都、昆明和天津。

    在前不久刚结束的成都化妆品节上，La Mer、La Prairie、迪奥、兰蔻等高端品牌甚至出现了抢购,La Prairie价值１万多元的鱼子精华系列套装、迪奥1万多元的凝世金颜面霜和精华、兰蔻5000多元的产品、雅诗兰黛还没到货的价值1万多元的新品套装，很快就被抢购或是预订一空。

    选择奢侈品的两大理由

    在中国，大多数西方奢侈品并没有一个明确的市场定位，并针对某个特定的市场推出相应的产品。在大多数中国人眼中，lv和Chanel几乎没有任何区别，他们只是简单的奢侈品牌，没有任何特殊含义。

    即便如此，这些奢侈品对中国的有钱人仍然有着难以抗拒的吸引力，原因何在呢﹖

    品牌的身份象征

    奢侈品对身份的象征，是中国富人们最无法抗拒的理由。

    例如，两个服装品牌Burberry和Polo Palph Lauren有着几乎相同的品质，但却代表着完全不同的价值和身份：保守的Burberry反映了英国传统，代表着相对守旧和富有的上层人士；而同样保守的POlo却是成功文化的象征，保守的商界精英就是最好的代表。

    中国消费者有一个共同的特征：他们不喜欢表达自己的个性，总是避免强调自己的不同，总是努力使自己看起来和周围的朋友、同辈或同事一样。奢侈品牌将目标对准新一代的年轻人，就必须打破这种壁垒，才能更深入地渗透市场。

    尽管如此，在奢侈品的消费上，他们也会在某些方面寻求与众不同的体验，如果一个品牌没有独一无二的品质，是不可能成为奢侈品的。品牌必须是身份和成功的象征，必须意味着生活的品质。

    在中国，奢侈品必须满足消费者对地位和声望的要求。消费者希望，拥有奢侈品能让他们在人群中显得更出众。奢侈品必须很昂贵、充满时尚、很酷、很潮流。他们可以富有异国情调，但是必须经过提炼，并为富人所接受。

    充满想象的品牌形象

    与众不同、年轻、充满异国情调并且具有时尚感觉的品牌，总是能获得大多数中国消费者的认同。品牌的质量和特色、在奢侈品竞争中所处的角色和位置以及品牌文化，都是奢侈品的卖点。

    Calvin Klein的香水Obsession，就是一个充满幻想的品牌，充满了情欲的挑逗；相对应的，白兰地酒Hennessy总是给人一种权威的形象。这种不同的战略对西方奢侈品来说，是机遇同时也是挑战。

    虽然，这两种不同的策略散播了一种清晰和强烈的品牌形象，但仍然限制了品牌的潜在消费。吸引更多高端消费者，对进入中国市场的西方奢侈品来说，绝对是必要的。

    谁是高档妆品的最大买家？