今年4月，在各大时尚杂志铺天盖地的化妆品广告中，一张纯净、自信的东方面孔从无数欧美轮廓中跳出，抓住了读者的视线。她就是目前在国际T台上最受青睐的中国名模、代言顶级奢侈品牌LV的上海女孩杜鹃。而这一次她所要展现的，是同她一样具有东方神韵、自信独立、逐步走向国际化的中国化妆品牌羽西。

　　上周末，羽西品牌总经理蒋巧玲女士专程来到成都，为转型后的新羽西召开新形象推介会。

　　“一个艺人先要打造气质，再来说唱什么歌跳什么舞，品牌的发展也是如此……”在假日酒店，一位气质不凡，清瘦干练的女子生动地向媒体讲解羽西重生的故事，她就是蒋巧玲。在欧莱雅集团工作近10年，曾先后服务于高档化妆品品牌兰蔻和碧欧泉，并于2006年临危接受了集团授命：重振羽西中国魂，将这个民族品牌带向高端领向国际！

　　回归之路

　　欧莱雅集团收购羽西之初，其实是剑指中国大众日化市场。当时，羽西在中国拥有95％的市场知名度及超过800家销售网点，有着较为成熟的供销渠道，被欧莱雅集团理所当然地归入大众化妆品队伍。

　　但收购后的两年里，羽西市场份额不断下滑的颓势并未完全改观。在这个过程里，欧莱雅发现，羽西的定位也许并不仅仅是一个畅销的大流通品牌，它的身上充斥着与兰蔻、植村秀等高档品牌一样的骄傲感，是一个通过服务和公关成长起来的品牌。也许，羽西原本就是一名身着布衣的中国公主。于是，欧莱雅集团做出了一个前所未有的决定：2006年1月1日起，羽西正式加入高档化妆品部。重新定位后的羽西亦逐步缕清了走向国际化的三个使命：推出全新品牌理念；开创与众不同的美丽新风尚；将独特的中国女性美推广到国际时尚前沿，推广到世界各个角落。

　　中国美诞生

　　2007年4月1日起，羽西与上任代言人舒淇的合约结束，开始使用杜鹃作为形象代言人。至此，延伸原有民族内涵，又融合了欧莱雅新科技、国际潮流现代感的新羽西诞生。蒋巧玲说：“我们确信，杜鹃是和新羽西品牌内涵非常匹配的明星代言人。她的气质、内涵及经历完全契合了羽西对中国女性现代美的理解，即自信、自主、自我进取，同时，杜鹃还能给人以年轻、时尚和国际化的感觉。全新品牌形象将把现代的中国美传递给整个世界。”

　　转型后的羽西依然是百货公司品牌，并将在重要城市建立旗舰店，全新的柜台设计、优质的服务、体贴的配套设施将共同打造一个具有国际化气息的新羽西。据悉，成都旗舰店目前也在紧锣密鼓筹备中。而作为打造内涵的一个重要环节，新羽西还特别注重对BA的培养与教育。2006年，羽西举行了两次“神秘访客”活动，并通过这一活动力求让美容顾问更吻合品牌的新形象、新气质、新内涵。

　　产品链接

　　新羽西转型中不断研发新品，完善着产品线，未来羽西，三大拳头产品将支撑布衣公主实现振兴梦想。

　　白玲珑系列：为圆满中国女性坚持不懈的美白追求，今年4月上市的白玲珑是转型后推出的第一个标志性产品。其中的净白精华露，创新活能美白科技,焕发活力由内而外。目前在成都市场已卖断。

　　生机之水：这一被羽西总经理蒋巧玲骄傲地赞为“人无我有的产品”，是一款补充肌肤能量的神奇之水。一直以来，欧美品牌的水注重清洁，日本的水擅长补水保湿，而这款生机之水是中国人的水，是一瓶能量之水，为肌肤细胞灌注能量，促进微循环，调养气色。这将是羽西的镇牌之宝。

　　彩妆：当年羽西以一支口红影响了中国女性的彩妆观念，新羽西自然也会加重这个领域的研发。2007春夏，羽西推出睛彩挚爱闪粉眼影———摇一摇会发出shak-shak声音的限量版单品，带来前所未有的上妆体验，可以用在不同部位，随心打造个性妆容。　

　　高端访谈

　　新羽西成都目标：全国第三名

　　华西都市报《风尚》：羽西从大众化妆品部转到高档化妆品部的意义何在？

　　蒋巧玲：大众化妆品牌注重产品的营销，其成功的黄金法则为：大量的广告，有号召力的代言人以及强劲的新品。恰恰这三点，并不是羽西品牌原本成功的法宝，从靳羽西女士在1992年创建羽西品牌以来，它就一直立足于两个根本：开创性的精神和追求卓越的梦想。这一点与高档化妆品牌注重的品牌历史和产品的内涵与精神完全一致。

　　华西都市报《风尚》：羽西转型后为什么价格不变？一两百元的价位是否符合中高档化妆品的身份？

　　蒋巧玲：我们的转型，重点在于品牌内涵与形象的转变，而不是价格的升级。而不提价更根本的原因在于，羽西是一个真正的本土品牌，它在中国研制，依靠欧莱雅强大的研发支持，与全球的实验室相通；它在本土生产，不必缴纳其他高档化妆品无法回避的进口关税，因此能有效控制成本。

　　华西都市报《风尚》：羽西在成都的状况如何？成都在羽西的国际化进程中地位如何？

　　蒋巧玲：从销售状况来看，成都目前在全国排名第六。我们希望成都能在一两年内排名达到第三，也就是二线城市领头的位置。这样的信心在于：西部地区在彩妆市场具有很强的消费力，成都又是西部最大的城市，而羽西品牌在彩妆方面非常专业，目前在全国百货公司彩妆类排名前五，占有3.5％的份额；此外，成都女性非常注重肌肤保养，羽西在成都一定能获得相对较大的发展空间。截至今年四月，成都和去年同期相比，平均增长20％，这让我们对成都充满信心。