沐浴露市场格局酝酿规模化集约

    去年年底，业界盛传国内两大沐浴露生产企业美日洁宝和澳雪国际已经合并成一控股公司，而两企业老板成为同一董事会的股东。虽然两企业的相关发言人对此均予以否认，但这则消息无疑在行业市场投下了一颗重磅炸弹，引起行业人士的无限遐想。

    在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。

    合并联盟成为市场未来发展趋势

    沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。

    虽然如此，当前沐浴露市场的竞争状态犹如春秋战国时期，群雄争霸，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。综观当前国内的沐浴露市场，其区域性特征比较明显，除了宝洁、联合利华等外资企业外，本土沐浴露企业的代表主要是上海家化、美日洁宝、澳雪国际三家。其中，上海家化的六神品牌主要集中于夏季产品销售，而美日洁宝和澳雪国际的主要阵地则在华南市场。

    中山市嘉丹婷日用品有限公司是国内为数不多的主要沐浴露生产商之一，1994年建成，主力生产及研究个人护理产品和美容化妆品。其中，沐浴露是该公司在中国市场首要投资的项目，也是国内沐浴露专业生产企业之一。

    对于目前国内沐浴露市场的现状，嘉丹婷公司负责人徐艺钊指出，随着近年来沐浴露使用率的上升，沐浴露行业的产量在逐年增加，沐浴露制造商的规模在不断扩大，年产量3万吨以上的企业已有十多家，主要集中于宝洁、强生、联合利华、上海家化、澳雪国际、美日洁宝等公司。

    从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。澳雪国际营运总监郭润峰接受记者采访时说，沐浴露市场已进入低毛利时代，其实在华南市场很多品牌是在负利润运作，这是为了保住市场份额的不得已之举，现在大家已经为价格战付出了惨重的代价！

    针对这样的一种环境，选择联盟合并，对于澳雪国际和美日洁宝来说，无疑会节约运营成本、提升他们的市场竞争力。据美日洁宝一销售人员的说法，澳雪国际和美日洁宝两家企业在广东省沐浴露市场的份额加起来已超过50%，而宝洁沐浴露只相当于以上一家企业的份额。因此，只要两家企业内部不出现太大的问题，宝洁在近几年内就难以超越。

    广东省日化商会副秘书长谷俊则指出，目前沐浴露市场的低价竞争非常激烈，其利润空间越来越小，两大巨头合并大有可能。但他认为，两者在品牌定位、产品概念等方面存在太多的雷同，若处理不好将会影响到原有的市场竞争力。

    如果说澳雪国际和美日洁宝欲通过整合来提升竞争力的话，那么六神则一直试图靠特色概念和个性品牌形象塑造来赢得市场，六神沐浴露以市场份额11%－12%的占有率，与跨国强势品牌一起跻身市场前三甲。

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