在湖北祥云（集团）化工股份有限公司的展台前，人潮如织，原本宽敞豁亮的展区内水泄不通，一度显得拥挤不堪，这里不仅有为迎接北京奥运会而开展的篮球投掷活动，还有风趣幽默的现场主持人宣传祥云的企业文化，解读祥云的“火柱”商标。互动与参与方式的结合，引得观者引颈喝彩、同行咋舌称赞，无不为祥云的新奇创意而惊叹。

　　祥云发展的“三步曲”

　　祥云，让人联想起《西游记》中的孙大圣远远地踏着一片祥云来解救苦难。祥云在中国预示着一种美好意境，2008年北京奥运“祥云火炬”的揭晓，更让中国人对它有着很深的民族情结。

　　在现实中，湖北祥云同样令人瞩目。湖北由于坐拥交通便利之地，又掌控了全国大部分的磷矿资源而格外受人关注。位于鄂东门户武穴市的湖北祥云（集团）化工股份有限公司是“全国磷复肥行业100强”企业，也在湖北省内及全国的复合肥市场中起着举足轻重的作用。

　　2007年，磷肥价格一路飙升，复合肥市场风起云涌，同样也是祥云集团大手笔运作的一年。在这一年，祥云集团的投资项目最多、投资额最大，祥云先后投资2亿多元，用于扩大企业生产规模。

　　回顾祥云集团的发展历史，完全是得益于公司发展的“三步曲”——人才、品牌战略和内涵丰富的企业文化。

　　在祥云集团多年的发展过程中，他们始终认为，人力资源是公司无可取代的资源，培植和造就人才是祥云集团第一要务。集团先后投入数百万元，与武汉化工学院、武汉大学商学院等高等院校，联合组织开展MBA培训班，造就了一大批管理精英和技术人才，为企业发展奠定了基础。

　　名牌战略是现代企业从小到大的催化剂，祥云集团始终把名牌战略作为企业发展的着力点。面对恶劣的市场环境，新一届领导班子提出了“以过硬的产品树立名牌，以高新技术发展名牌，以优质服务唱响名牌”的目标。祥云做策划也是锐意求新，追求大手笔。近几年，他们每年投入几百万元，宣传“祥云”品牌，提升品牌知名度和美誉度。2007年，祥云公司更是投资400余万元，加大“祥云”品牌的宣传和推广力度，对“祥云”品牌进行全方位地规划和设计。

　　文化是企业的“灵魂”，祥云独特的企业文化同样是公司最宝贵的无形资产。他们经过37年的发展，培育了祥云人“追求卓越、永不言败”的企业精神，坚持以“为用户创造利益，为员工创造幸福，为社会创造价值”的经营宗旨，更秉承了“品牌第一，用户至上”的服务理念，确保了企业高效而快速的发展。

　　创新与服务撑起祥云一片天

　　任何一个良好的品牌，都需要有优质产品做支撑，而技术是产品参与市场竞争的基础。祥云认为，要想保持产品的先进性，就必须依靠技术创新来提升企业和产品的市场竞争力。为此，祥云建立了化学品研发中心及应用技术创新体系，并逐年提高研发费用，费用率已占到公司销售额5％。目前，研发中心已拥有专业技术人员70余名，其中本科生的比例占到70％以上。日前该中心已被省科技厅认定为“省级技术中心”。

　　好产品更需要有服务做后盾，完善的服务是市场制胜的有力武器。在发展中，祥云不断加强售后服务，使产品迅速成为客户的放心首选产品。早在2003年，祥云公司被原国家化工部授予全国农化服务中心，就确立了对质量负责到底、对用户服务到底的经营作风，并实施开展了用户满意工程。

　　特别是近几年，祥云认为，国家在农业上的投入持续增加，大力提倡测土配方施肥，作为一个知名的大型肥料生产企业，湖北祥云集团公司有责任有义务配合国家的统一行动，通过实实在在的田间测土配方试验示范推广，正确引导农民科学施肥。为了保持产品品质优秀、技术超前，祥云在农化服务中做了大量的实验和大胆的尝试。

　　2006年，祥云与农业局合作，在武穴市建立5000亩早稻祥云肥料测土配方对比试验及示范推广，该项工作已在梅川、大金、花桥、武穴、刊江、大法寺等地展开。同时由村干部组织，公司农化中心配合、当地农技部门协助，根据武穴市农业局的部署，在梅川、余川、刊江等水稻及棉花主产区将红狮犸40%（15-10-15）测土配方直销肥销到各家各户。2007年，公司再次被湖北省农业厅认定为“湖北省测土配方定点加工企业”。

　　2007，祥云为经销商而改变

　　2007年，除了原料价格的飙升和磷肥的关税之争外，受到关注最多的就是终端的经销商。为了适应市场的千变万化，祥云实施了一种大胆的改变——对经销商分级。

　　七月流火，郑州更是热浪袭人。来自湖北、陕西、河南、甘肃四个省市的经销商冒着酷暑齐聚郑州，期待着一种改变。而祥云公司此次的经销商会的一个“大动作”就是对经销商分级，他们结合多年的经验，针对自己目前的市场操作策略，运用先进的市场战略，针对不同地区进行适合当地市场的操作，力争从经销商、终端门店、促销、宣传等方面抢占先机、全面领先。

　　祥云化工公司认为，分而治之，才能有所侧重。对经销商的有效分级，可以确保下部整体市场推进工作做到有所侧重，让有潜力的客户真正发挥出自身优势，才能把资源向优质经销商倾斜，鼓励下级经销商向优质经销商靠拢，从而带动整体销售。

　　在这次经销商会上，祥云首创了经销商现场提问的方式，祥云集团董事长胡华文、销售总监胡均斌亲自到场，解答新老经销商客户的在销售中遇到的各种问题，能够当时解决的立刻着手解决。

　　通过这次会议，经销商对与祥云的合作更充满了信心。经销商纷纷表示，别开生面而富有创意的会议，既解决了实际问题，又节省了沟通成本，更对自己与祥云的合作充满了信心。

　　随着祥云发展战略的逐步成熟和完善，公司也取得了辉煌的战绩。“十一五”期间，祥云化工公司的硫酸生产能力将达到100万吨，磷酸一铵65万吨，复合肥100万吨，磷肥60万吨，合成氨50万吨，磷酸35万吨，工业用一铵10万吨。另外，三氯生、间苯二酚、邻苯二甲醛等精细化产品综合生产能力也将达到3万吨，化工机械产品设计制造能力将达到1万吨。同时，祥云集团将投资8亿元，全力打造生态工业园区——它将是祥云集团的下一个发展目标。