自行车怎么变成QQ的

　　在他家宽敞的客厅，我们坐在大沙发上开始聊他的发家史。李金山经营化肥得从十几年前说起。那会儿他还是地道的农民，面朝黄土背朝天伺弄那几亩地。当时是复合肥红火的时候，他投身其中，用自行车驮回几袋化肥卖，开始也赚了些钱。不久，复合肥的假冒伪劣问题冒了出来，眼看着这生意要黄，怎么办？他就换品种，年年换，可还是年年遇到问题，乡里乡亲的用了他卖的肥料，小麦长势不好，他也没面子，于是开始瞄着市场找大伙信得过的产品。

　　2001年，他发现大伙对刚进入陕西市场的宏福系列产品评价不错，李金山就抱着先试试的态度卖起了宏福产品。一年下来，用户反映质量过关，增收明显。从2002年开始，他下定决心，专卖品牌肥料。渐渐地他发现，农民经过假冒伪劣肥料的“培训”，现在也长了心眼，不像过去只看价格，便宜就好；在专家和经销商的引导下，也讲究投入产出比了。那些经过实践证明的好肥料会在农民心底里扎下根，这也给经销商提供了“路标”。善于在市场上看眼风听话音的李金山开始摸到一座真的金山。不几年，李金山的家起了变化，后院盖起了一座化肥仓库，住房翻新加大了，屋里的家具变时髦了，2005年买了辆白色的奇瑞QQ, 这在渭南的乡村里显得格外扎眼。李金山说，好产品即使少赚点儿，但销量大市场稳，他用了明年还在你这儿买，这生意不愁做不大。 

　　脚勤信息快  这是商人第一能耐

　　作为一个最基层的化肥经销商，找到了品牌并不等于高枕无忧了，因为能做到这一步的经销商太多了。李金山的过人之处在于，他非常善于收集各方面的信息，总是能比别人早听一些、多听一些。渭南市农资公司副总经理张胜才算是李金山的老朋友了，他说，李金山有事没事就爱跟我们泡在一起，为什么？他总想听到点儿别人听不到的东西。

　　信息不灵肯定吃亏，李金山说。提起这十几年来他也有走麦城的时候。1998年，因为对尿素市场变化了解不够，每吨尿素赔了200多块。现在李金山不仅对产品，对微观市场都追踪了解，对整个地区乃至国家的“三农”政策都有一番自己的见解。他说，就渭南地区看，用肥比例过去是春季作物占60%秋季作物占40%，现在倒过来了，秋季成了用肥的大头。我进货销售都要随这个变化来变化。为什么有这种变化？这是从2006年开始的。国家取消了农业税，农民家里普遍有少则一年多则三年的存粮，所以不用必须种小麦了。农民种什么全看市场，当然经济作物就吃香。所以我从量和品种上都为今年9月的市场做好了准备。他说，做商人第一能耐就是要腿勤才能把信息摸来。

　　老板老板，就是老要拍板

　　2007年的化肥市场有些反常。以往经销商进多少货都要看尿素的“脸色”，根据多年经验，尿素价格是化肥价格的风向标，尿素涨其他品种也会涨，反之，就会一起跌。但今年有些让人摸不着头脑--尿素一路下跌，而磷肥却呈涨势。不少经销商开始观望：市场都是买涨不买落，可现在是一涨一落，怎么回事？

　　李金山又开始跑消息，功夫不负有心人，很快他就摸清了情况。进口硫磺普遍涨价，估算会给二铵成本带来400-500元/吨的涨幅；由于出口税率不同，国内大量二铵生产企业转产一铵，二铵供应量不足；从港口传来的消息是，进口二铵的港口价格也一路上扬。今年二铵涨价已成定势，价位高，风险也高，怎么办？综合各方面打听的消息，李金山相信短时间内二铵供应不会逆转。于是，先后购进近千吨二铵，还进了十几车皮复合肥。

　　销得怎样？都差不多卖完了。记者在他的仓库里看到，只剩下60-70吨宏福、六国的二铵。效益怎样？往年同期二铵价位在2500多元，今年到站价已涨至2740元，你说怎样吧？反正当老板，不论大小，都得敢拍板。

　　记者手记

　　我问李金山，这里为什么叫“李十三村”？他说，李十三是清朝的一个大戏剧家，写了好多有名的戏，像秦腔《火焰驹》，豫剧叫《大祭桩》，还有京剧《谢瑶环》。他就是这个村的人，名人嘛，村子也叫李十三村了；查查族谱，我还是他的后人哩！

　　上网一查，还真如李金山所言，只是他没讲李十三为写戏几乎饿死。回想起李金山客厅里比小孩床还大的茶几，明亮照人的地板，觉得李金山比他的祖先幸运，吃饱了肚子去听李十三的戏，不知会是怎样一种感觉。