今年南方地区受灾严重，特别是油菜大面积受损，原本寄希望于油菜丰收改善我国油料供给，因“天公不作美”而难以实现增产，特别是影响了春季复合肥销售的启动。

　　“惯势”阻碍价格认同

　　春季复合肥市场启动迟缓，带给复合肥市场一种悲观情绪，有业内人士甚至预测，今年复合肥整体用量将减少1/3。

　　从山东、河南、河北等地终端农民的情况来看，由于复合肥的价格较高，使春季小麦的返青用肥量有所减少，尿素使用量有所增加。由于农民选择尿素做追肥而放弃复合肥，使复合肥整体销售受阻，同时BB肥的销售也受到一定影响。

　　业内人士认为，其主要原因是由于农民对市场化肥价格“回归”预期过高，而厂家手中的产品成本价格不均衡，不仅造成价格混乱，同时更加重了农民的这种心理。

　　目前农民对涨价存在心理“障碍”，原本购买能力就不强的农民，对肥料价格成倍增长还难以接受。其次，中国近十年来的物价政策没有形成一个相对线性的增长变化，在一个平稳阶段之后的暴涨，相当于好几年的增长幅度，使购买者难以认同涨价行为。这个心理转变的过程需要一段时间，毕竟事过境迁，低成本时代已经成为历史。

　　此外，目前各个厂家和经销商获得资源的成本不同，现在市场处于一个价格混乱阶段。短短半年时间的价格“疯涨”是一个动态过程，各厂家和经销商半年中获得的产品成本存在差异，回到同一个起点还需要一段时间。经过几个月的时间，同样的成本高进高出，将使厂家和经销商站在同一个起点。而这个过程也将是一个行业洗牌的过程。

　　在洗牌过程中，全国的复合肥销售量会萎缩，洗牌的速度也将加快。

　　“新势力”瓜分市场

　　复合肥市场春季销售一时受阻，更使市场衍生一些变化，一些新兴肥料将从复合肥中分得一杯羹。

　　首先是中小企业经营状况开始“回暖”，除了一些偷漏含量的企业之外，中小企业产品的附加值凸显优势。作为中小企业来说，虽然成本高，但是，终端价格的水涨船高以及管理费用低，在终端的肥料价格稍显优势。肥价的日日攀升，使农民对于这种微弱的价格差异十分敏感，促进了中小企业的肥料销售，使中小企业生存现状有所改善。

　　其次，化肥价格走高，为有机肥、缓控释肥的发展提供了空间。从近几年化肥的发展过程可以看出，当化肥价格拉高的同时，农民使用有机肥的积极性随之提高。除了一些卖概念肥料之外，原本技术开发成本高、在日常销售中稍显劣势的有机肥和缓控释肥料，由于今年常规肥价格飙升，缩小了肥料之间的差价，使缓控释肥的可选择性更强，为缓控释肥提供了较大的成长空间。

　　此外，有迹象表明，在复合肥价格走高的同时，中低浓度复合肥再现曙光。从目前市场情况来看，30%-40%之间的中低浓度肥料卖点相对较好。有专家表示，市场行情的突变为一直有所争议的中低浓度肥料带来良好发展机遇。专家认为，国外在发展高浓度复合肥时，比照的是劳动力成本，为此，近几年为节约劳动力不断发展高浓度肥料。但是，复合肥浓度含量越高越容易造成肥料的流失，从肥料利用率来说，高浓度肥料反而使肥料流失更严重。从农民的施用水平来讲，由于农民对肥料的利用还存在不合理现象——盲目多施，中低浓度肥料恰恰可以减少盲目多施造成的浪费。从农民的直观效益来讲，中低浓度肥料的性价也比较高。特别是针对我国磷矿资源现状，发展中低浓度磷肥可以扬长避短，很好地利用我国磷矿资源，发挥中低品位磷矿结构的优势。

　　利好消息依然存在

　　以上因素都将使复合肥的销量有所降低。但是，针对复合肥市场的低落情绪，市场分析人士认为，虽然春季用量下降、农民用单质肥和有机肥的趋势有所增加，复合肥仍然有利好消息。

　　首先，农业需求增加是大势所趋。目前国家对农业政策的倾斜显而易见，同时对农业补贴力度的加大将促进农民种田的积极性。日前，中国财政部披露，2008年中央财政进一步加大对种粮农民的直补力度，农资综合直补在年初增加206亿元补贴资金的基础上，再次增加156亿元，使2008年农资综合直补资金额达到638亿元，较2007年增长131%；加上粮食直补资金151亿元，2008年国家对农民的直接补贴总额将达到789亿元。同时，财政部提交的财政预算报告也显示，2008年中央财政将安排60.5亿元健全农业保险保费补贴制度，这一数字比2007年增加近两倍，意味着政策性农业保险将在今年取得新的突破。同时，农村金融改革力度也将逐步加大，这些政策都将增强农民对农业政策的信心，促使一部分农民“回归”土地。

　　此外，市场调控手段也将逐渐发挥作用。肥料的使用是当年统计、跨年度体现，一旦收获降低，在国家加大农业投入力度、促进农民种植积极性的同时，市场的需求也将促使北方秋季小麦播种以及南方冬季农作物播种的力度增大，对肥料的需求也将随之增加。

　　目前，小麦用肥后，4月份河南、河北以及山东等北方地区马上就是玉米和棉花的用肥季节，特别是南方油菜受灾之后，将拉动春油菜的播种面积上升，这些因素都将使复合肥的销售量得到提升。