近期以来,笔者在南方市场走访时发现,由于肥料纷纷涨价,而农作物很多受低温灾害天气影响,导致农民朋友购买力下降,从而在选购肥料时显得很犹豫,不知道该如何选择肥料,零售商也不知道怎样来推介。

　　勿庸置疑,肥料涨价,农民的用肥成本肯定会随之增加。但对于同样涨价的肥料,不少农民还是存在一些认识误区。

　　误解一:对涨价的误解,认为有的产品涨得少,有些产品涨得多,因此愿意购买涨得少的产品。实际情况是,不同的肥料涨10元/包和涨36元/包,涨价的幅度可能是一样的。

　　众所周知,2007年原材料价格大幅度上涨(如表一)。

　　对应于复合肥料,等于每个养分含量增加的价格为(如表二):含量15%磷的产品,每吨要增加335元成本,含钾15%的产品,每吨要增加390元成本。同时含15%磷15%钾的产品,成本每吨要增加725元。

　　含量5%磷的产品,每吨要增加112元成本,含钾5%的产品,每吨要增加130元成本。同时含5%磷5%钾的产品,成本每吨要增加242元。

　　从表一、表二可以看出,含量越高,成本增加越高。这也是有些低含量的复合肥“看上去涨得少的原因”。

　　经常有农户以每包涨价了多少来衡量,实际上是不对的,不同含量涨价的幅度肯定不一样。特别是一些高氮低磷低钾的产品,涨幅更小。

　　比如说:含磷15%钾15%的产品,每吨涨725元(即每包涨36元,20包/吨)；同含磷5%钾5%的产品,每吨涨242元(即每包涨12元,20包/吨)。

　　一种每包涨36元,一种每包涨12元,实际上2种产品的涨价幅度是一样的。

　　从心里的因素来分析,在对比的情况下,人们可能对涨12元/包能接受,而难以接受涨36元/包。但根据实际的分析,实际上涨幅是一样的。

　　以上分析未包含氮肥的上涨,人工的上涨,运费的上涨等等因素。

　　误解二:认为购买低含量的复合肥省钱。实际上是,购买含量越低的复合肥,其中的有效成分越少。

　　复合肥的生产成本由七部分构成。

　　原材料的价格。因含量的高低,品牌的不同,有所区别。上面的分析,已经说明了,含量越高,价格涨幅越大。

　　运输费用(原材料进厂,厂内运输,成品出厂,铁路/水运/海运运输,到经销商仓库后到零售店的运输,人工搬运费,等)不管含量高低,不管品牌如何不同,基本一样。

　　生产成本(电费,蒸汽费用,工人工资等)不管含量高低,不管品牌如何不同,如果工艺相同,成本相差不大,不同工艺,不同成本。

　　财务费用。不管含量高低,不管品牌如何不同,基本一样。

　　销售费用。同样的出差,同样的住宿吃饭,大概的开支都一样。销量越少,每吨肥料承担的销售费用越高。

　　管理费用。大约同样的开支,销量越少,每吨肥料承担的管理费用越高。

　　利润。大致一样。

　　表三中分析不代表所有企业的实际,仅以这种算法来表示,不同含量的复合肥中,原材料在整个价格中的比重。

　　购买复合肥的价格中,包含了原材料、运输费用、生产成本、财务费用、销售费用、管理费用、利润、包装袋等等,购买30%的复合肥和购买50%的复合肥,其中付出的(运输费用、生产成本、财务费用、销售费用、管理费用、利润、包装袋)基本一样,而原材料这部分相差很大。

　　因为用户买回去的复合肥中,只有有效含量和科技成分是对作物有用的。而财务费用/销售费用/管理费用/利润,这部分是附着的,这部分对作物没有利益。

　　以上分析可以看出,含量越高,买到的有效成分越多。

　　复合肥的使用成本由三部分构成。

　　购买的费用。因含量的高低,品牌的不同,有所区别。对于单单一袋肥料而言,差距大约在,便宜的肥料大约130元/100斤,最贵的大约260元/100斤。

　　搬运的费用。不管含量高低,不管品牌如何不同,都是一样的。

　　施肥的人工成本。不管含量高低,不管品牌如何不同,都是一样的。

　　通俗地说,农民朋友辛苦地背/挑肥料去下地,含量越低的肥料,其中背/挑的很大部分是什么?是填充料,是无效成分,这些对作物没有任何益处的东西。这些无用的东西,一样让农民朋友们付出了汗水,要花一样的力气去搬运,去施肥。

　　如果是山地,如果是较远的地,那付出的劳动越多。越多的劳动多了辛苦付出。

　　同样的劳动,购买了不同含量的肥料,含量越低,无效劳动越多。

　　愿意以此文章为引子,抛砖引玉,和广大经销商零售商种植户农民朋友们一起交流。

　　□肖其(作者系山东一知名复合肥企业营销部经理)

　　表一

　　2007年10月份采购价 2008年1月份采购价 差价

　　55% 一铵 2690元/吨 3920元/吨 1230

　　64% 二铵 3600元/吨 4500元/吨 900

　　50% 硫酸钾 2650元/吨 3950元/吨 1300

　　60% 氯化钾 2600元/吨 3300元/吨 700

　　表二

　　原料 差价 15%磷增加成本 5%磷增加成本 15%钾增加成本 5%钾增加成本

　　55% 一铵 1230 335元/吨 112元/吨

　　64% 二铵 900

　　50%硫酸钾 1300 390元/吨 130元/吨

　　60%氯化钾 700

　　表三

　　总含量30%复合肥（元/吨） 总含量40%复合肥（元/吨） 总含量50%复合肥（元/吨）

　　原材料 1800 2400 3000

　　运输费用 250 250 250

　　生产成本 150 150 150

　　财务费用 50 50 50

　　销售费用 50 50 50

　　管理费用 50 50 50

　　利润 300 300 300

　　各层搬运费 20 20 20

　　包装袋 60 60 60

　　合计 2730 3330 3930

　　原材料部分 1800 2400 3000

　　其中原材料所占比重 65.93% 72.07% 76.34%