由于高价位的持续，在冬季来临的时候，复合肥在磷肥、硫磺、钾肥等原材料价格的高位攀升声中，不甘示弱地“冬眠”了。近期，随着春耕生产的接近，“高价沉寂”的复合肥市场态势终于略有好转，企业开工率和市场拿货率略有上升。但是随着市场的逐步启动，复合肥市场的价格仍旧呈现出攀高的趋势，目前45％含量硫基复合肥市场主流价格在2950—3250元/吨左右，45％含量氯基复合肥市场主流价格在2700—2850元/左右。农民接受态度仍不容乐观，市场上观望的气氛仍旧很浓。面对中国农民的消费现状，无论是厂家还是经销商，都不得不客观地面对复合肥市场的“四面楚歌”。

　　盈利能力持续下降

　　由于原材料价格高涨带给复合肥的成本上升，导致整个复合肥行业盈利能力的继续下降。江苏省海安县李堡农资公司总经理童付华说，由于价格的上涨，农民接受难度加大，高浓度复合肥真正面临着销量消减的境况，目前有一些复合肥生产企业的生产成本价格和销售价格倒挂。据悉有些地方倒挂幅度甚至达到100多元。有关数据显示，2007年1—10月份，所有化肥品种的经济指标（盈利率），除了复合肥是下降以外，其余都是增长的。

　　烟台众德集团总经理王其选分析，2008年，复合肥市场的销售量将比往年下降30％。不可回避，在成本上升快和市场接受能力差的夹缝中生存的复合肥行业将要面临行业盈利能力下降之后市场逐步萎缩的现实。

　　尽管企业都在积极想办法扭转目前的局势，但是市场趋向单质肥、低价肥、或者减少用量趋势仍在加强。

　　盈利能力下降的背后是竞争能力的下降。市场需求量的下降将使复合肥比价优势越来越低。而与复合肥相比，其他品种的化肥的竞争力反而有所增强。尿素市场逐渐回暖，目前市场主流价格在1850—2050元/吨左右，如果没有国家限价政策的制约，恐怕早已“风生水起”了；磷铵产品更是“两头开花”，既有国内市场的需求，又有国外市场需求，而且价格不错；就连曾走进“冬天”的小氮肥市场，也在这一轮涨价大潮中“春光灿烂”了，目前农用氯化铵的市场主流价格已经攀升到800—959元/吨，且货源紧张。

　　长期经营高浓度复合肥的都江堰中农农林有限责任公司总经理邹龙说，单质肥并不适合平衡施肥，但是农民的选择趋势也使得他不得不调整产品结构，以应对市场风险。国家一直倡导高效率用肥，复合肥也是积极倡导的发展方向。在科学施肥越来越重要的今天，农民却重走“回头路”，施肥方式再次“返潮”，而这次“返潮”，不再是意识顽固的“拒不改变”，而是迫于无奈的“迂回之路”。

　　目前的市场形势使得大家对复合肥行业产生错觉，化肥行业的发展趋势不再明显，人们在疑虑，复合肥行业是否会再向前发展？这种市场现状这究竟是行业发展的助力还是阻力？这种产业现状是否掩盖了行业发展本身的矛盾？

　　资金与资源同样重要

　　目前，复合肥原材料供应紧缺的现状在逐渐的缓解，然而价格的上涨仍使很多企业“望而却步”，再加上前一阶段市场的普遍观望，使得一些企业存在很大的顾虑，很多企业限产或停产，市场供应量明显不足。从目前的市场反馈情况看，虽然企业开工率逐渐上升，但是整体生产企业的生产情况已大不如以前。据悉，目前华北、西北、东北以及西南贵州等地区复合肥开工率普遍偏低，湖北鄂中化工有限公司销售公司总经理代中旭认为，现在即使市场好转，底下想拿货，市场也可能暂时供应不上。

　　中阿公司信息中心主任窦京平认为，复合肥行业发展“先天不足”，主要市场在北方，主要资源来源在南方，即使是有市场优势和品牌优势的复合肥企业，也难以长久地承受上游原材料价格持续上涨和下游终端不接受目前价格水平的双重压力。

　　代中旭认为，中国农业的发展水平和发达国家农业发展水平的差距，使得化肥市场价格处于“两难”境地，同时也更加剧了复合肥企业的“艰难”发展，没有资源优势的企业想在化肥行业高价行情中生存发展，资金就成了格外重要的因素。

　　目前，关于原材料，市场听到最多的声音不是“原材料紧缺”，而是“原材料价格过高，买不起，风险大”。很多企业限产或停产，不是采购不到原材料，而是付不起高昂的价格。

　　按照目前的原材料价格，比如磷铵，以前能买一吨半的钱现在都买不到一吨。原材料占用资金量大，市场形势也不容乐观。包括一些大的复合肥生产企业，目前的开工率也仅是维持最低限度需要，以避免资金周转的压力过大。即使是维持比较高的开工率，原材料也不可能像过去一样维持很高的库存量，因为除钾肥外，其他原材料价格变动的可能性很大，所以一般企业都是维持小批量库存，满足短期生产的需要。

　　王其选认为，目前的原材料市场起伏不定，企业的资金实力和预判的能力就显得格外重要。对于实力雄厚的大企业来说，目前的资金紧张和资源紧张的行业现状是一个有利的条件，更有利企业对行业进行洗牌。同时，资金和资源紧张时，现款现货的操作方式自然就取代了赊欠的交易方式，这改变了复合肥行业长期以来赊欠的恶习，企业虽然赚的少一点，但是流动资金开始多起来，也多了几分市场机会，在现款现货中尝到甜头的企业，将会推动行业资金运营模式的良性发展。

　　江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿也指出，今年在整个农资界，最大的洗牌是对经销商的洗牌，没有资金和实力的经销商将很难在行业内得到发展和生存，目前的市场状态下，有钱就等于有机会。

　　破解行业发展难题

　　2007年，受国际市场的影响，磷肥的出口态势让业内人士跌破了眼镜，尽管国家相继出台多项关税政策抑制磷肥出口，但是将近400万吨的出口量还是让磷肥企业“起死回生”，并推动了磷肥行业的发展。而查看有关数据，与磷铵价格一同趋高又身受重压的复合肥出口量却不足60万吨。

　　对此，窦京平分析，相对来讲，中国在世界磷肥在生产上有相对的竞争优势，即使关税利率一直在上升，但是国际市场需求下，磷肥价格具有较大的承受能力；但是复合肥不同，国外大部分国家，比如美洲，大多使用本地化生产的BB肥，复合肥只有欧洲使用，但本身消耗很少，大部分也都出口了；在国际贸易中复合肥也不是主流品种，因为复合肥属于再加工的产品，在国际贸易中占的量很少。

　　有业内士人分析，目前的国际国内市场形势下，加大复合肥出口将是复合肥行业的一条出路。但是2月15日，国家出台新的关税政策，对部分含磷复合肥，开征出口暂定关税，自2月15日至9月30日实行35％税率，自10月1日至12月31日实行20％的税率。此项关税政策的出台使得一部分想依靠出口来缓解压力的复合肥企业彻底“断了念想”！一位复合肥企业的负责人说，这一政策的出台使得企业谈好的五六个出口订单“不了了之”了。

　　国内市场和国外市场“两头受阻”的复合肥行业真正遇到了行业发展的“瓶颈”。也迫使企业不得不认真地面对企业未来发展的命运。

　　窦京平分析，面临成本压力和市场萎缩的双重压力，复合肥行业本身的危机进一步加深，这会逼着复合肥企业做出与有资源优势企业或者强势企业联合的选择。因为没有了资源优势，就没有了成本优势，也就没有了市场优势。而目前国内企业在工艺和产品创新方面并没有新的创新，在短期内，也不会有新的创新，所以如果做不到有效转化，企业的发展后劲将受到限制。企业要破除这种困境，要么向做产业链式的发展，要么向上游发展，抓资源。现在面临这样的“瓶颈”，复合肥企业今后跟上下游企业的重组、联合将尽一步加强。同时代中旭也指出，即使是资源地的企业也会面临重重困难，目前的很多企业并没有形成资源链的有机结合，只是进行原料的加工和买卖，行业危机的加深，将促使企业的进一步深思。

　　复合肥高价位的已成事实，且不可逆转，但是对于企业来说，机会在哪里？张汉卿认为，越是在资源紧缺或者竞争激烈的时候，科学施肥才越会被重视。以后的销售点就是谁能解决或接近农民的承受力，肥料相对便宜并且有科技的含量，谁才会有市场。公司要生存，就要寻找机会从促进科学施肥这个方面来破题，要替老百姓着想，为老百姓节约，从这个角度来缓解目前老百姓接受价位的难关，这是破题的核心之处。