产能过剩 市场低迷

　　自2000年以来,我国尿素行业出现了一个较快的发展时期。尿素产能的增长幅度大大超过了国内需求量的增长幅度。据中国化工信息中心统计，我国尿素产能从2000年的3600万吨（实物，下同）达到了2006年的4950万吨，年平均增长225万吨，总装置能力增加37.5%，平均每年递增 5.45%，开工率连续多年保持在95%以上，远远高于其他化肥品种的开工率。预计2007年中国尿素产能将达到5400万吨，实际产量也将从2000年的3070万吨达到目前的5000万吨以上。2007年—2008年，我国在建和拟建尿素项目已超过610万吨，其中较大项目包括：建峰80万吨、中石油吉林分公司104万吨、中石油塔里木分公司80万吨、鄂尔多斯104万吨、四川化工控股80万吨等。近年来，我国农业用肥的增速远低于尿素产能的增加。虽然近年来工业用尿素的数量在不断扩大，但每年的增量也就在50万吨左右，对于350—400万吨/年的扩能速度来说仍是微不足道。产能严重过剩成为业界的共识。

　　目前，尿素市场国内受困，出口受阻，形势逼人。国家对尿素出口执行暂定季节性差别出口关税税率，1—9月份为30%，10—12月份为15%，高额的关税打击了化肥企业出口的积极性。如果高额关税继续下去，日益严重的产能过剩将在国内市场“扎堆”抢占地盘，造成国内市场过度竞争，价格下跌。据了解，各地基层尿素市场备货量较少，上游市场开始有价无市，价格越喊越低,企业走货量不大，压库严重，以至不少厂家廉价放货，市场需求疲弱。

　　市场进入整合期

　　有关数据显示，我国2006年新增尿素产能400万吨，2007年在建项目生产能力达490万吨，2008-2010年规划建设项目新增尿素产能1110万吨。在用量增幅不大的情况下，行业间的竞争将增大，尿素的市场整合化成为我国近年来的大势所趋，新一轮的整合浪潮将会出现，整合强度均会高于以前的任何一个时期。目前国内近200家的尿素企业经过这轮洗牌，在未来10年，将逐步减少到100家左右。如：山西晋煤集团近年来充分利用资源优势，通过投资与参股的方式积极进军化肥行业，先后与丰喜集团、兰花科创、原石家庄化肥集团、中海油、河南开化、江苏恒盛化肥、山东明水化工等企业合作，朝着年产尿素1000万吨的目标进发，努力成为中国尿素的领头羊；又如湖北宜化集团董事长蒋远华、山西丰喜集团总经理马安民都曾表示：我们的目标是年产300万吨尿素！这必然导致尿素市场竞争形势更加严峻。

　　出路在何方

　　在目前的市场发展过程中，决定销售价格的主导因素是供求关系。这就需要国家控制尿素产能的盲目扩张，减少低水平重复建设。而企业要在这轮市场竞争中胜出，笔者认为要做好以下几方面的工作：

　　首先，企业应提高营销水平，对客户结构进行优化筛选，发展优质客户，大胆采用灵活的营销机制，销售渠道扁平化，减少中间环节，建立销售网络及稳定的市场区域，减少恶性竞争。企业和经销商的利润空间越来越小，厂商应该形成一个共赢、多赢的理念。不能仅停留在一买一卖的状态中。要把厂商的合作真正当成事业来做，双方坐下来共同探讨这个市场怎么运作，怎么把终端的销售网络建设抓起来等等。厂家能真正关心经销商的发展，能用先进的管理理念、先进的营销方式来帮助他们发展，能以诚信对待他们，无论是买断销售、还是联储联销，大家应该相互坦诚一点，用一种更加理性的方式和模式去处理市场出现的任何情况。生产企业与经销商都应该有一个长远的眼光，不要局限眼前的小利，这样才能对双方有利。如果缺了朋友，就没有好的合作伙伴；如果没有形成一种稳定的合作关系，那么市场就永远不可能规范的。企业应该采取果断措施，与经销商沟通，理顺厂家与厂家、商家与商家的关系。

　　其次，企业要通过提高劳动生产率，提高原料利用率，提高库存周转率，提高资金利用效率，加强技术改造等手段降低生产成本，实现企业效益最大化。同时，在全国狠抓节能减排的“风口”上，努力提高环保节能技术和污染排放的标准。

　　总之，尿素市场已经进入了一个重新洗牌、整合的阶段。尿素生产企业要不遗余力的将各层面工作做细做透，在新一轮竞争中占据主动地位，充分挖掘并实现企业的竞争优势，在市场变革中取得持续发展！