本周一中国中化集团公司(简称中化公司)下属上市企业中化国际对外宣布，斥资5亿元购得国内农药生产巨头江山股份28%的股权，而在不久前国内最大的农药研发企业沈阳化工研究院也与中化公司进行了重组。对于这两项并购，中化公司于近日对外表示，未来三年公司将进一步向包括化肥、农药在内的农业投入品领域进军，加快战略转型。

　　中化公司总裁刘德树在日前举行的媒体见面会上向外界表示，作为国内最早进入《财富》全球500强的企业之一，中化公司已经从传统国有外贸企业，逐步发展为一个理念先进、管理科学并在主营业务领域具有竞争优势的创新型企业，公司将继续以能源、农业投入品和化工产业为核心，推进核心业务向上下游和国内外市场延伸，从贸易代理型向营销服务型，进而向产业服务型企业转变。

化解危机

    据了解，在计划经济时期，曾经作为国内最大的专业外贸企业，中化公司有过辉煌的历史。但1998年随着外贸经营权的放开以及国家石油、化肥经营体制的改革，中化公司外部经营环境发生了根本性的变化，长期赖以生存的传统进出口代理经营模式难以为继，企业内部也暴露出了经营目标模糊、管理粗放等问题。据统计，中化公司1998年不良资产和潜亏高达上百亿元。

　　刘德树坦承，特别是在当时亚洲金融危机的触发下，外资银行全面收缩对中化公司的信用支持，公司现金流急剧恶化，企业遭遇了严重的支付危机。

　　“为摆脱危机，中化公司在国家的支持下，积极争取国内外银行信任、维护公司对外形象和信誉。在度过了最艰难的时期之后，公司痛定思痛，对危机产生的根源进行了深入的反思。”

　　“我们清醒地认识到，以计划经济为背景的传统外贸企业存在价值和经营方式已走到尽头，只有实施全方位市场化转型，才是公司的惟一出路。”刘德树说。

　　为此，中化公司以“止血堵漏、化解危机”为起点，针对历史上“横向盲目多元化，纵向多级法人林立”的格局，清理整顿经营机构，收缩经营战线，逐步解决历史遗留问题。对当时600家下属经营机构进行大规模撤并重组，退出了大量的非主营业务领域。同时，公司整合内部资源，围绕石油、化肥、化工等主营业务成立经营中心，把保留下来的机构纳入各大中心一体化运营。

管理改善

    刘德树强调，中化公司的战略转型不仅是公司经营模式的转变，更包括管理理念、管理机制的变革。1999年中化公司开始实施“管理改善工程”，按照“管理无空白、无重叠、事情有人管，责任有人担”的原则，公司重新构建了组织机构和决策体系，明确各机构的职责、权限和业绩目标，使集团总部成为战略管理、关键岗位人力资源配置、重要经营资源统筹安排、投资决策和资产交易的中心，确保总部的管理权威。

　　对下属经营机构，公司按照“自主经营、受控经营”的原则，进行分类管理、规范运作，既实现了总部的统一管控，又使各企业拥有根据市场变化灵活、快速决策的权力，“活而不乱”。

　　据了解，1999年中化公司在国内同类企业中率先实施企业资源计划(ERP)，实现了对业务运营的实时监控和全过程跟踪。公司以风险管理为核心，建立了前台(业务)、中台(风险管理)、后台(财务)相互独立、相互制约的内控机制。公司上收投资权，实行一整套投资控制流程，从根本上改变投资散、乱、差的局面，确保投资实现预期目标。

　　经过几年持续不断的改革，中化公司建立了严格有效的管理体系和内控机制，企业管理素质显著提高。历史上严重的“乱投资、乱担保、乱放账”现象已完全杜绝。标准普尔在2003年的评级报告中认为，中化公司的“风险管理和内控机制在国内处于领先地位”。

业务转型

    历史上，国有专业外贸企业的盈利主要依靠两大来源，一是政府赋予的外贸垄断经营权和政策性的配额商品，二是开放程度不够形成的国内外市场信息不对称。为了培育企业市场条件下的生存和发展能力，从1999年开始，中化公司开始实施市场化战略，引入并大力倡导“服务创造价值”的经营理念，要求各经营单位充分参与市场竞争，以增值服务为客户创造价值，以客户满意为公司创造价值，突出市场开发和客户服务的重要性，引导下属企业向产业链上下游延伸渗透，在最有价值的环节上强化竞争地位。

　　公司按照“有退有进”、“有所为有所不为”的经营思路，在退出与主业关联不大的业务领域，大幅度收缩经营战线的同时，集中经营资源，对石油、化肥、化工三大核心业务大力向产业链上下游延伸，强化公司主业的竞争力。有数据显示，2000年至2006年，中化公司围绕主营业务进行战略性投资约162亿元，初步建立了石油、化肥、化工三大主业的发展格局。

　　针对近期在农药业务领域的两项并购，市场预测，未来特别是2010年之前，中化公司在公司整体实力不断增强的基础上，将进一步加大对外投资规模，以增强主业地位。

　　目前，中化公司石油、化肥、化工三大核心业务已经摆脱了以进出口代理为主的传统经营模式，形成了集资源、研发、生产、物流和营销于一体的产业价值链，正在向营销服务型进而向产业服务型转型，市场地位和竞争优势明显增强。

　　“从企业经营内涵上来讲，中化公司已经不是传统意义上的外贸企业了，公司市场化的核心竞争能力已经形成，并逐步强化。”刘德树说。