雕牌天然皂粉内蒙古新品推广分析
内蒙古自治区人口1000万，人均月收入水平不足500元，属经济欠发 达地区，但雕牌天然皂粉自今年3月份上市以来，凭着对市场的正确把握，其销量逐月递增，已超出受广大消费者欢迎的雕牌600克超能粉和 雕牌1800克超能粉的销量，连续五个月新品完成率列纳爱斯集团第一。
一、网络扁平化，让雕牌天然皂粉以最快的速度步入市场前沿。 50多个纳爱斯代理分销商，400多个经销商，是市场高铺货率的有效保障。雕牌天然皂粉未问市之前，纳爱斯内蒙分公司就大力向代理（分销）商宣传雕牌天然皂粉品质优势和正确的使用方法。货到后，对业务员提 出三项要求：1、亲身体验洗涤效果，并推荐客户试用雕牌天然皂粉特别感受在硬水、缺水地区使用天然皂粉的优势；2、亲自下市场配合代理分销商铺货；3、每个片区的市场铺货率都要达到90%以上。虽然内蒙古雕牌天然皂粉到货时间较晚，但从配货中心有货，到消费者在市场 各个角落都能买到雕牌天然皂粉，历时仅一个月。
二、价格体系稳定，阶梯式利润空间刺激了市场的中间环节。雕牌天然皂粉进入流通市场时，很多店主都采取保守观望的姿态，他们都想等大家都卖开的时候才进入角色，不愿意承担风险。为此，业 务员加强了与经销商的沟通，承诺可以调换货，解除了他们的后顾之忧。再加上集团今年重点抓价格体系维护，保护经销商不受低价、冲倒货的 冲击，天然皂粉各环节卖价经合理设计，形成了阶梯式利润，给各级经 销商注入了一针强兴剂。
三、品质优势，带来了消费者的高回头率。全部规格的天然皂粉已入驻各大终端超市，“洗护二合一，更适合洗贴身衣物”品质优势，配以“空中大军”宣传，雕牌天然皂粉在内蒙迅速提高知名度，无论从陈列面还是销售情况都已呈现了良好的迹象，消费者回头率极高。用过雕牌天然皂粉的消费者，再做第二次购买选择时，雕牌天然皂粉的购买机率到达80%。
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