2008年3月，北京的初春，在位于天莲大厦的中国机床工具工业协会，记者采访了我国机床工具行业海外并购的策划与推动人、中国机床工具工业协会名誉理事长梁训瑄先生，他经历并亲身参与了新中国机床工具行业的诞生、成长和壮大的过程，特别是与国外企业进行技术交往的各个阶段。拥有这样经历的人并不多，而以80岁高龄仍然坚持在为机床工具行业的发展出谋划策更是难得。因此在采访过程中，让记者不时产生这样的错觉：面对的不仅仅是一个个人，而是一段历史，一段特殊的、重要的和对现在以及将来都要产生影响的历史！

　　中国机床工具协会名誉理事长梁训瑄先生

　　苏联援建

　　“新中国的机床工具行业从一开始就是与海外接轨的。”梁老开门见山。中国机床工业是建国以后才有的，建国以前的那些基础是不足为道的。建国以后在苏联的援助下建立了我们自己的机床工业体系。“当时由于我是苏联顾问团总顾问的助手，因此才有这样的机会亲身参与到了这个全盘规划中。”这是中国机床工具行业的开始，是在建国初期整个国家的工业化框架下进行的。当时按照“全国一盘棋”的精神建立了机床行业的“十八罗汉”，如今这当中的企业大多成为了机床行业的龙头企业，这不能不说与之密切相关。当时的国际接轨并不仅限于技术方面，包括制度、标准及管理等全方位的引入为新中国的机床工具业的飞速发展奠定了坚实的基础，比如哈量作为苏联援建的156个项目之一就完整地移植了前苏联的这种工业运营模式。这是中国机床工业海外技术交流的第一阶段，受限于当时国际政治环境，中国当时还没有与欧美日等国家建立这种联系。

　　欧州采购

　　一直到20世纪60年代，中国才与在政治上相对开明的欧洲建立了联系。当时，世界机床竞争格局已初现，美、德对华封锁，日本在经历了20年迅猛发展后进入世界机床强国之列。所以突破口是从中立国家瑞士打开的，第二阶段的海外技术接触就是以瑞士作为中转基地与欧洲进行接触的。“我曾经在1964、1965和1966三年中每年都有6、7个月在瑞士，利用其作为基地去和欧洲接触。”这一阶段的特征后来被梁老总结为：通过购买先进设备（即先进生产力）从而带动生产制造技术及使用方法（即工艺、技术、操作）的引进。“技术因为作为一种商品存在，所以它就不可避免其内在的矛盾，即需要保密又无法全盘保密。这个阶段之所以能取得这样的成就，就在于我们充分利用了这样的矛盾。”这种方法一直延续到了今天的商业活动中，但是对于这种内在矛盾，在一开始很多人并没有认识到，没有很深的体会。中国的设备采购者应该放弃原有的狭隘的观点，在采购设备时应该购买的不仅仅是设备，也就是说不仅是硬件的东西，更重要的是软件的东西！事实证明，这是一种行之有效的方法。

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