提高自我防范意识

　　6月28日，当王维向中华人民共和国驻印度大使馆经济商务参赞处请求援助时，得到了“请参见我处网站贸易风险防范自助栏目”的答复，而在该网站的贸易风险防范第二条就是，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。

　　“我们鼓励企业走出去，但是走出去要走好走稳。”市外经贸局副局长陈建红告诉记者，政府仅能提供信息服务，企业风险自担的市场意识要不断加强。据市外经贸局有关负责人透露，去年夏天的时候，还专门组织了一个绣花机出口信用培训。同时她认为政府尽可能提供警示，但无法做到任何事情都有准确预警。

　　市工商局的企业登记注册资料显示，我市绣花机企业313家，其中境外资本投资的有4家，总体规模偏小，注册资本500万以上的有12家。在企业形式上主要以个人独资企业和个体工商户为主，选择公司制的仅83家。浣东街道办事处副主任兼诸暨电脑刺绣机协会秘书长陶科英认为，无核心技术带来了大批规模小的家庭作坊的随时诞生和灭亡，一定程度上造成竞争的无序性。而在一两年前，市外经贸局就开始对一些行业“量增价跌”的情况进行了调研，当时分析的结论是压价竞争，对此有关方面还发过风险警示。

　　市外经贸局局长蒋婷告诉记者，政府部门在提供信息服务和风险警示方面做了不少工作，包括建立自己的预警信息网、组建外贸政策形势宣讲团、建立市场拓展中心。有关部门也曾在一个月前对诸暨绣花机出口滞留问题进行过调研。

　　市外经贸局表示，只有非常熟悉的客户才可以用D/P付款方式，因为熟悉的客户有人身上的信任关系，而新的客户必须在付款方式上注意风险，运出去的货对方不付款那就麻烦了，企业应尽量避免这种不必要的损失。对外贸易要严格按照贸易规范来操作。做外贸的企业要对国际规则非常熟悉，必须有必要的风险意识，需要企业自身多注意，清醒地判断市场行情。

　　另外，通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在我国开的皮包公司达成的生意需加特别注意。注重市场调查，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价竞争等。总之，我国出口商与印度客商交易，仍应仔细了解对方的信用状况，提高自我防范意识，小心谨慎为宜。

　　■名词解释

　　D/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)：即付款交单，系指出口人的交单是以进口人的付款为条件，它是托收方式中的一种，属商业信用，与其他有银行信用做担保的支付方式相比，具有手续简便，有利于扩大出口，但有收汇风险大的特点。具体来说就是，出口商的交单以进口商的付款为条件，既出口商将汇票连同货运单据交给银行托收时指示银行只有在进口商付清货款时才能交出货运单据，如果进口商拒付就拿不到单据提货。

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