即便是贱卖，对于伽马公司来说也是来之不易，由于是海洋提单，如果出口商想把机器拉回国或改签给其他客户都必须取得原收货人的签字同意。陈芳说，有一个印度客户原本是说要16台机器，等集装箱运到印度后，自己不提货而且提单又不肯退回，造成无法挽回的损失。“通过各种途径，7月底终于找到一个新的印度客户，但原来的客户不同意退回提单，所以新客户也泡汤了。”陈芳无奈地说，“之后将其中8台送给客户，让他同意改签，其它几台也只好贱卖。”

　　为此事，陈芳已经两次专程跑到印度，可是对方不合作，甚至有的代理商索性找不到人了。“5月份我们就已经发现问题，可当时就出现了找不到客户的情况，我们在5月中旬紧急停止发货。”为寻找出路，陈芳在印度待了半个月之久，上周刚刚回国。她说，苏拉克（印度地名）的客户手机号码都已经换掉，无法联系上，包括之前在诸暨、义乌担当中间商角色的印度客商也不见了踪影。

　　D/P方式付款风险大

　　8月3日，诸暨贝思特进出口、格兰特进出口有限公司、嘉捷进出口有限公司、团结进出口有限公司等四家公司联合向中华人民共和国驻印度大使馆经济商务参赞处发送邮件请求援助。邮件称，从今年5月以来四家公司滞留在印度港口的绣花机总数超过300台(平均价10000美元)，由于印度市场的原因，客人拒绝提货，导致数目巨大的滞港费，甚至超过定金，还有一些诸暨工厂甚至已经拍卖机器。

　　同样拥有一家外贸公司和一家电子机械制造公司的赵总说，他三四月份发到印度的货有400台左右，平均价格是1万美元一台，300多台已经收到货款，还有91台尚未收到货款，主要就是对方不肯收货。赵总告诉记者，这91台绣花机价值约为六七百万元人民币。

　　采访中，赵总几次提到意外，他说如果当时能准确估计到印度市场的需求，那肯定会在风险防范上做得更加严密些。赵总告诉记者：“诸暨发货到印度的绣花机大多采用的是D/P付款方式，实际上付款的风险是最大的风险”。

　　赵总认为，拒不提货，对方明显是违约，但是由于印度市场突然疲软后，机器价格一降再降，已事先收取终端客户定金用来支付出口商的印度代理商不存在经济上的损失，而且部分印度的代理商还存在赌博贸易的嫌疑。“明明只有10台机器订单，他敢向中国厂家要50台，在市场行情较好的时候，这种赌博的风险就比较小，一般都能卖出去并按规定付款，但是遇到市场疲软，他就不肯收货了，这就导致我们大量机器滞留在港口而无人来收单。”

　　“现在有些厂家的出口贸易并不规范，甚至不收定金就发货，风险很大。”伽马公司的陈芳认为，主要是厂家太多了，有无序竞争的乱象，她认为，有关部门应在企业对外贸易中起信息传递作用，警示企业如何规避风险。

上一页  [1] [2] [3] 下一页