随着国际EMS巨头不断登陆中国以及本土EMS企业的发展壮大，国际SMT设备及材料厂商，纷纷加大在中国的投资和推广力度，中国市场正在成为新老设备及材料供应商竞相追逐的目标。为此，我们特邀请STM设备材料供应商对市场热点和技术趋势发表高见。

    行业向技术精进方向发展

    环球仪器亚洲区总经理Heinz Dommel

    近年电子行业竞争越来越激烈，电子产品结构也越来越复杂，技术要求越来越高，各制造商也纷纷添置灵活性高、效率高及精确度高的设备以应付瞬息万变的市场。

    现在制造商在添置设备时，不再像以前单纯考虑产能和售价，而是更多地考虑制造灵活性、效率、生产线利用率、可用性、升级能力、工艺等，目的是不断提高生产效率和保持竞争优势。他们也非常重视设备供应商在提供工艺、原型构建、失效分析、材料相关技术及支持等各方面的支援，这样才能发挥设备的最大效用。

    SMT市场近年在地域上也呈现往北及内陆发展的趋势。经过多年发展，珠三角及长三角地区的电子工业已相当成熟，许多厂家正寻求更廉价的地区设厂。

    近年来，中国电子行业本土势力及品牌已逐渐成为一股新力量，生产电子消费品专供本地市场。这些公司规模虽然还不及跨国巨头，但其中一些中型企业与设计公司联手，在市场上找到他们独特的发展空间，增长速度非常可观。

    环球仪器的中国市场发展策略可以总括为提供技术最先进及最切合市场需要的设备和提供最强大的后勤支援系统。

    为方便制造商扩产，环球仪器设计的平台，包括Genesis及AdVantis均是采用相同的贴装头技术、视觉系统、电脑操作软件、送料器、零部件等，互相兼容，厂家可以灵活地在同一条生产线上增加贴片装置。而环球仪器提供三款不同的贴装头，贴装范围部分重叠，更方便厂家进行多品种模式的生产。

    在后勤支援方面，环球仪器今年扩充了上海分公司，增设了先进工艺实验室，提供相关的工艺支援及培训。

    提供整体解决方案是未来方向

    西门子电子装配系统有限公司CEO Siegfried Neubauer

    中国的SMT、EMS企业越来越多，市场竞争日趋激烈，同时伴随着无铅焊接及绿色电子概念的全面导入，今后一两年市场竞争将日趋激烈。

    对厂商来说，单纯的贴装机产能速度和价格已经不再是竞争优势。相反，制造商不再单纯考虑机器使用寿命，而是更多地考虑制造灵活性、效率、生产线利用率、可用性、升级能力(保护资本投资)和组装成品率、以实现可持续生产效率和竞争优势，整体制造能力和贴装成本则变得越来越重要，越来越多地引起制造商的注意。

    当前的市场趋势明显地向SMT解决方案方向发展，而不仅仅限于机器。在此方面，SIPLACE不仅能够提供最好的产品，同时还可提供一流的硬件，适用于机器、生产线和工厂的优异软件解决方案以及出色服务。高端科技的创新设计确保了产能、最低降级率、最高的实时贴装率、最佳的贴装质量、极高的灵活性和兼容性。

 无论哪一地区，都存在采用全球标准来提供专业服务和技术的要求。西门子在服务领域同样也是标杆的建立者。我们广泛探索和分析客户和市场二者的需求，并据此及时开发出完善高效的解决方案计划。

    中国和中国市场极为庞大，且发展不均匀。我们的客户遍及中国各个地区。无论客户在哪一地区，我们都致力于在最短的时间内为其提供技术人员、设备、装配支持和售后服务。为了实现这一承诺，我们在北京、上海、深圳和苏州设立了办事处。此外，在青岛、苏州、南京、厦门和其他城市也有销售人员。在此基础之上，我们能够快速高效地帮助客户解决生产中遇到的问题。

    RoHS指令使材料供应商面临挑战

    Kyzen公司副总裁Tom Forsythe

    RoHS指令使得各公司不仅开始考虑所在地区的环境，而且还开始考虑全球环境。与世界上其他国家和地区一样，中国正努力在规定的时间表内满足这些要求。

    在很大程度上与RoHS指令一样，20世纪90年代初的蒙特利尔协议也是一个类似的指令。蒙特利尔协议要求不再使用CFC材料，主要关注的是臭氧层。

    Kyzen公司成立于蒙特利尔协议制订之时，因此，我们一直非常关注我们的原材料对环境的影响。由于在早期就考虑到环境，因此我们在开始讨论RoHS之前，就已经满足了RoHS标准。

    在协助各公司实现环保方面，RoHS不可能是一系列指令或协议的最后一个指令。制造行业面临的挑战，恰恰是这些指令所起到的积极作用。

    Kyzen公司提供大量的技术和服务，将使中国的广大客户受益。我们的清洁溶剂在设计时考虑到环保要求。随着RoHS的实施，使用的材料满足当前和未来环境法规至关重要。

    另一方面,环境安全固然非常重要，但产品必须能够发挥功效。Kyzen提供大量的不同的经济型清洁解决方案。

    在清洁电子组件中，目前有许多不同的清洁方法。在每种不同的清洁方法中，我们采用各种技术，保证清洁效果。这些技术清洁焊接界面，同时不会使表面变暗。这些技术实现了低浓度和低温度，使化学使用量和成本达到最小。这些技术所使用的化学品100%溶于水，保证在用水冲洗后不会残留化学物质。

    在线测试需求快速增长

    Cyber Optics亚洲市场销售总监Dennis Rutherford

    BGA型元件和小型0201型元件使用量的不断提高，正推动着使用100%在线SPI的需求。同时，我们客户的客户正日益要求在为其制造的所有产品中使用3DSPI和AOI。基于这些因素，越来越多的中国客户开始需要100%在线焊膏检测技术(SPI)。现在，回流焊后自动光学检测已经成为大多数SMT生产线的标准组成部分。

    近20年来，Cyber Optics一直是SMT检测市场中的行业领导者。这种经验和应用知识与SE300UltraSPI和FlexUltraAOI业内领先的性能相结合，帮助我们的客户解决关键SMT问题。在过去几年中，我们不仅向美国的大型EMS公司销售了产品，还成功地向中国台湾的大型ODM及中国内地的大型OEM销售了产品。

Cyber Optics提供改进良品率的解决方案，如业内领先的SE300Ultra3D焊膏检测(SPI)机和广受业界欢迎的新型FlexUltraAOI。CyberOptics检测解决方案连接到公共SPC软件Process Insight上，为客户提供信息，帮助他们通过SE300UltraSPI控制焊膏量，通过Flex UltraAOI了解主要SMT缺陷。

    我们的SE300UltraSPI提供了同类最佳的精度及业内领先的可重复性(GR&R)。FlexUltraAOI的主要特点是提供了业内领先的低假缺陷报警率，而且不会漏报任何缺陷。SE300UltraSPI和FlexUltra都提供了非常快的检测速度，而不会成为客户SMT生产线中的瓶颈。

    无卤素免清洗是趋势

    Kester公司执行总监Craig Wilson

    在中国实施RoHS标准时面临的新型无铅合金和新型元素的挑战，与美国IPC焊接评估、欧盟和日本电子行业发展协会(JEIDA)实施无铅合金面临的挑战略有不同，中国的电子制造行业需要评估这种新合金在整体可靠性和可用性方面的效果。

    在改善无铅可靠性方面，我们认为只有认真考虑焊接工艺中的所有变量时，才能实现无铅焊接的可靠性，首先从元器件和电路板开始，然后是选择合金和焊剂，最后是焊接工艺的热温度优化。为改善无铅可靠性，必须避免含有铅。在无铅实现的早期阶段，Kester已经开发出区分型的无铅封装，把有铅产品与无铅产品分开。我们设计和提供的无铅焊棒采用独特的三角形形状，拥有独特的标记和采用独特标签的盒，与含铅焊棒明确区分开来。无铅焊膏用绿瓶包装，与有铅焊膏相比，拥有独特的标签。我们执行所有这些措施，保证把有铅与无铅完全区分开来，帮助客户避免错误和混淆。

    随着无铅技术在电子市场中的地位不断巩固，Kester已经开发出最新的一系列无铅免清洁产品，满足电子市场中极具挑战性的需求。

    我们预计，技术发展趋势是转向无卤素免清洁焊膏技术，由于价格竞争力，业内将使用含银量低的SAC合金作为替代合金。Kester将继续密切关注技术发展趋势，与客户密切合作，以走在市场趋势的前面。

    Kester的目标是成为向电子组装市场和元器件组装市场提供高性能互连材料和相关服务的全球领导厂商。

    RoHS检测产品市场机会多

    RMD仪器公司RoHS/WEEE业务拓展经理Steve Glass

    提供XRF扫描设备的每家厂商的技术都会与另一行业“交叉”，RMD也不例外。但是，我们分析了市场需求，认为如果我们真正展望未来，那么不仅客户要求全新的设备，而且整个行业也需要全新的设备。对RoHS应用，市场上不仅要求新软件，还要求全新的XRF技术平台和特性。

    XRF扫描仪于2005年问世，2006年在这一新的细分市场中出现迅猛增长。我们预计，2007年至少要比2006年增长70%。预计在未来三到四年内，这一增长仍将保持强劲势头，然后将趋于稳定。内部RoHS筛选面临着许多新机会，RMD预计将在这一技术中继续保持领导地位。RMD已经研制出更加先进的XRF技术，我们可以更迅速、更准确地为客户提供测试结果，而且操作起来要简便得多。我们还认识到，客户的期望可能会远远超过当前提供的技术。因此，我们在2007年的挑战是就XRF技术“教育”客户，我们称之“整个真理和唯一真理”。

 RMD已经确定了RoHS指令适用的一个独特的细分市场。随着时间推移，正有越来越多的公司得出结论，基于某个原因或其他原因，他们怀疑进入的零部件是否真的满足RoHS标准。现在，RMD独有的XRF技术可以帮助各公司准备确定大多数进入零件是否满足RoHS标准，而不仅仅是依据提供进行判断。

    中国已经于2007年3月1日起实施自己的RoHS标准，我们看到市场上对我们这类产品的需求正在不断增长。2007年以后的中国为我们的技术提供了巨大的发展机会。

    采用“4C”模式提供卓越服务

    DEK亚洲总经理Peland Koh

    亚洲市场正处在一个快速增长的环境中。北京奥运会和上海世博会是未来几年中国发展的两大推动力量。DEK正在扩大我们的本地制造厂，适应这种发展趋势。

    我们在亚洲地区的成绩在很大程度上与我们致力于提供卓越的服务有关。我们的工作模式可以用“4C”来概括，即一致性、持续性、连续改进、面向客户。我们在亚洲的团队正努力保证本地区的所有客户无一例外地都能获得可以依赖的服务。这意味着保证一致连续的产品质量，不断改进和开发尖端技术，保证我们所做的一切都与广大客户的最大利益保持一致。这一模式体现在我们“期待更多”的理念中，正推动我们在亚洲地区实现大幅度增长。

    而我们产品系列的可靠性和强健性正是我们不断实现增长的关键。客户知道，他们可以信任我们，我们的产品会实现承诺或做得更好。我们在资深的高素质人才、一流的设施和尖端的资源中进行了大量的投资，使我们能够为客户提供优异的技术，实现增长，保证长期生产效率。这两个因素自然是广大客户关注的关键问题。

    除我们提供的产品外，我们已经建立了一支强大的团队，为广大客户提供支持，而且全天24小时待命。此外，我们提供全面的备件供应服务，从我们设在亚洲的三个枢纽为整个亚洲地区提供更换部件，交货速度非常快。

    对于亚洲市场来说，加快交货周期一直是一个挑战，因为客户希望缩短产品开发周期。我们最近扩大了我们在深圳的生产厂，使我们能够保持快速交货周期，迅速提供产品和服务。

    凭借成本优势占领亚洲市场

    ICON公司总经理廖思萌

    随着国际大牌的EMS厂商及供应商纷纷登陆中国，这种全球化的产业链整合无疑对中国的企业带来了不小的冲击，如何迎接这一挑战，适应这一变动中的产业形态和商业模式，是中国电子制造产业面临的重要问题。ICON作为第一家定位于全球市场的中国丝网印刷机设备制造商，正在努力通过充分运用本地明显的成本优势、独特的商业运作模式和国际一流的技术和资源，结合全新的企业理念，发展成为面向全球市场，具有国际竞争力的中国企业。

    ICON成功建立了与华南和华东地区几个大型制造企业的合作关系，在东南亚地区以及印度和泰国等地的中小型企业从半自动向全自动转型的过程中，ICON成功地抓住了市场机遇，正在不断开拓新的业务。同时，ICON正在密切关注越南和菲律宾等市场。

    针对亚洲市场，ICON推出的ICONi8全自动丝网印刷机，是特别为满足快速发展的亚洲电子市场的精密需求专门研制的。ICONi8为寻求最低拥有成本的装配商确立了基准，提供了杰出的性能和价值，同时也提供了高级印刷平台所拥有的一切功能。在西方市场上，ICON也正在规划针对墨西哥、巴西及美国西部等地区的新的市场举措。
独特的商业模式是ICON公司的国际化运作的重点，ICON一直以来都非常重视商业模式的培养，一直坚持我们所独有的间接渠道代理模式，在行业内选择全球最优秀的公司作为合作伙伴，结合各自最擅长的专业能力，真正达到国际化运作水平。