而其中取决定作用的在于过去企业所积累的客户是否忠诚。毕竟市场决定一切。就像立邦、多乐士在这几年中产品价格一直在不断上涨，而显而易见的多乐士和立邦并没有被市场抛弃。市场份额仍稳居榜首。立邦、多乐士依靠什么？全球都陷入了涨价风潮中，最新的全球500强企业巴斯夫从06年排名94位上升到81位，营业额上涨24..2%，巴斯夫也再涨价，甚至可以说在翻倍的涨价，但客户没有流失，其依靠的什么？
　　
　　立邦、多乐士依靠什么？依靠的是其在消费者心中的地位，也就是品牌。在调查中发现，普通消费者对涂料的了解仅仅停留在知道立邦、多乐士，对于其他品牌几乎没有了解。这样品牌效应，多乐士、立邦独霸建筑涂料市场也就是水到渠成的事了。而巴斯夫作为涂料乳液最高技术的代表，显而易见的在于技术。总而言之，无论是立邦、多乐士，还是巴斯夫都在激烈的市场竞争中取得了宝贵的定价权，这就意味着在瞬息万变的市场上，屹立不倒的王牌。但在拥有了王牌的同时，却也付出了惨重的代价。据慧聪涂料网了解，多乐士、立邦每年为了维护自己在消费者心中的品牌形象，广告投入金额年年攀高，到了06年就已经达到4亿人民币。巴斯夫为了保持技术领先每年都有着巨额资金注入，同时有着一套完整而全面的培养后备人才系统。秀儿
　　
　　我国涂料企业能够抓住的“救命草”
　　
　　这一切都是中国涂料企业所不能相比的！什么方法是中国涂料企业能够采用的呢？相信提到运动鞋品牌，大家都能想起NIKE，阿迪达斯这两个品牌。但这两个品牌的发展历程并不一样的。在阿迪达斯已经成立百年历史后，NIKE仅仅是一个由几个年轻人组成的富有激情的不入流品牌。在阿迪达斯的后面甚至还有匡威、锐步等品牌，但NIKE却抓住机会与乔丹合作，在乔丹成为一代篮球巨星后，NIKE也一步迈入一流运动鞋制造商。这里不是说代言人选择多么重要，其实只是一个机会，让大众认识自己的机会，就像北京富亚涂料的“喝涂料”也是在吸引大众的眼球，富亚的知名度提升了，但却没有像NIKE似的一步登天，其中的原因为何呢？
　　
　　NIKE在乔丹的成名以后，相继做了一系列动作。像推出以乔丹命名的鞋，在有了一定的技术基础后，创新研发推出史无前例的气垫运动鞋，就是在现在NIKE牌运动鞋仍然保持着其设计前卫，质量一流的传统。后续的动作不是单单依靠代言人的名气就可以做到。再看看富亚，在“喝涂料”以后，又有哪些后续呢？没有看到。据慧聪涂料网了解，后来“喝涂料”甚至被大众认为是哗众取宠，不理性营销手段，一时间富亚成为被批判的对象。其实富亚通过喝涂料吸引了大众的眼球，如果后续工作跟上，我相信现在涂料一级方针中富亚定占一席。要知道喝涂料后，众人都以富亚涂料为最健康无毒涂料来看的，但由于时间的淡忘，“富亚”在人们记忆中变成了“富力”、“富强”了。功败垂成啊！
　　
　　但所有一切，最根本保证市场份额的是：品牌和技术！这是不变的。
　　

 

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