地面推进，加定点轰炸。

    美国人能够在海湾战争中迅速取胜，法宝之一就是采取定点轰炸的“斩首行动”，然后地面部队再推进。我国有关专家认为，一旦未来台海有战事，大陆也将采取定点轰炸的方法，先将其战略目标炸毁，甚至对阿扁或阿扁的继任者实施“斩首”，然后才是大量登陆部队的地面推进。

    为什么要定点轰炸？一是因为用于轰炸的导弹价格昂贵，不能满足狂轰滥炸的要求；二是擒贼先擒王，定点轰炸的“斩首”，可以让敌人立即瘫痪，失去反抗的能力。

    立邦和多乐士能够仗着美元和英镑的优势，在央视上展开狂轰滥炸。国内绝大多数企业1年的销售总额都比不上它们1年的广告费，那是无论如何也炸不起的。

    企业要招商，首先要弄清楚，这些经销商在哪里，他们从什么途径获得行业的信息。这就是切入口。

    目前，企业要招的经销商，绝大部分是现有的涂料经销商，企业要想成功招商，“挖墙角”必不可少，其次少部分是涂料相关的人员，如建筑工程从业人员，板材、门窗的经销商等。

    这里重点讲的就是企业招商如何“挖墙角”。

    四、挖墙角的机会在哪里？

    1、涨价导致市场恐慌，市场陷入信任危机，经销商出于“制衡”厂家的需要，必然需求新的品牌。由于在原材料涨价带动涂料价格上涨，造成了厂商之间的矛盾，市场普遍陷入了一片恐慌之中。

    在市场上弥漫的涨价迷雾当中，经销商处在一片“草木皆兵，风声鹤唳”的恐慌之中。他们非常害怕厂家的政策频频变化，最敏感的是产品价格的变化，可以说，如今的市场上昨天A涨价，今天B调价，后天还说不准谁又涨了，由于各厂家的涨价幅度不同，经销商虽然知道涨价是必然的趋势，但由于信息不对称，不知道该涨多少才合理，所以，很容易因此厂家的个别产品调整的幅度过大，而产生厂家“趁火打劫”的心理，这就是市场的“信任危机”。但是，由于各个厂家产品结构的不同，各个产品涨价的幅度不同，所以，厂家矛盾很难避免，经销商为了不“吃亏”，怎么办呢？最好的办法就是再招一个甚至多个品牌来“制衡”现有的厂家，通过多品牌战略，实现自营产品的价格结构的最优化。

    2、洗牌危机，小品牌生存困难，经销商不愿殉葬，必然寻求新的品牌。中国超过8000多家的涂料生产企业，最后能够生存下来的只有1000多家，每年大约有1000－2000家企业倒闭，可怕的是在每年不断有大规模的企业倒闭的同时，由于国内投资渠道的匮乏，涂料行业的不成熟，机会仍然很大，所以，在每年1000多家企业倒闭的同时，仍然有差不多同样数量的新的企业上市。由于每年有高达20％左右的厂家倒闭，这意味着相应地每年有大约20％的品牌消失，即市场上每5家代理商的专卖店会随着厂家关门或者更换新的品牌。因此，作为经销商为了防患于未然，不想成为原有品牌的殉葬品，必然会寻找新的品牌来经营。而新上市品牌的门头立即就会取代原有的品牌。

    涂料行业的前赴后继，必然将洗牌的惨烈程度，以及经销商更换品牌的频率推向极致。所以，我们可以看到同一个店面，同样的老板，一二年之内却换了三四个面孔。

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