鉴于大用户油墨用量大、价格折扣回扣大、压款数额多、回款期限长，油墨厂家要打入，需要有雄厚的资金，前期投人大、后期风险大。中用户便于销售管理，是争取销售的理想对象，但油墨厂需销售政策的支持和长期耐心的人力投入。众多的小用户在当前国内是油墨销售的大市场，需要大量的人力投入，靠的是售后多方位的服务。营销策略上要节制用墨大户，开发用墨中户，发展用墨小户。优先生产利润高的品种，计划生产微利润的品种，减少或不生产亏损的品种。对现金给付的用户，经销商要保证和满足供应。对账期付款的用户要计划供应。对经营状况不好、信誉度差、拖欠大的用户要慎重和杜绝供应。才能集中企业有限的资金，将风险降到最低，而取得最大的经济效益

    综上所述，由于国内塑料包装业的迅速膨胀，塑料软包装市场的疲软，石油化工产品价格的持续上涨，使得油墨市场竞争加剧、推销艰难、销售利润空间减少，有些品种微利或没利。大量销售会给企业造成亏损，生产企业举步艰辛，尤其中价位油墨的生产厂家更为艰难。

    塑料凹版印刷油墨的生产企业怎样才能摆脱当前的困境呢?首先要了解市场的现状和需求，然后根据企业自身的特点和优势，加强企业管理和制定系列确实可行的营销策略。其次要规避自身的欠缺，培训提高全体营销人员的个人素质，培养树立团队精神的信念，加大市场服务的力度。同时，生产人员要紧密配合，以产品质量第一为基础，增产节约为目的，稳步发展求得生存。