优秀的装饰企业并不是一蹶而就，而是需要时间去逐步成长起来的。他们在行业的发展期普遍经历了十年以上，在一线城市实现自营，在二线城市实现加盟、完成扩张，由快速扩张转型为效益扩张，并基本确立了以北系龙发、业之峰、元洲、东易日盛；广东、深港系星艺、名雕、居众、海大；上海系荣欣、百姓等以家装为主的三大主流装饰品牌。同时，为进一步扩大收益，装饰企业开始了第二次辅助经营，即一方面向前进行业务延伸，进军大型工程装饰项目或家居主材配饰销售；另一方面朝后整合材料资源，建立自己的材料供应中心，凭借企业自身强大的采购优势，向优秀材料厂家直接采购，以减少流通环节，降低运营成本，增加材料利润收益。

 

   装饰企业会在何种情况下引进新的材料

 

   １、增加品牌价值

 

    装饰企业品牌是以杰出的设计团队、优秀的施工管理团队、创新的工艺管理、品牌材料的使用四个主要方面集成的品牌形象，所以在材料供应商的选择上，如果要增加装饰企业品牌的含金量，必然会选择高端品牌的材料供应商，从而在宣传和吸引客户方面可以与自己企业的发展战略形成有效的吻合，提升自己的品牌形象。

 

    典型案例：东易日盛与德国都芳的合作

 

    发展趋势：高端装饰企业开始主动寻求与国际涂料品牌的合作，如深圳海大寻求与都芳、芳琳的合作等。

 

    对供应商的主要要求：国际或国内的一流涂料品牌，在市场中无论是品牌知名度还是产品品质都处于领袖地位，在设计师向业主的推荐活动中可以非常轻松的被业主认可。

 

    ２、品牌延伸

 

    装饰企业为了寻求更加区别于竞争对手的优势，使自己与竞争对手在材料应用上的可对比性降低，使自己的经营不轻易被市场模仿，以北京为首的装饰企业依托企业强大的采购规模和供应平台，开始对一些在自己的经营中影响比较大的主流涂料进行贴牌加工，以使自己企业的品牌延伸至材料领域。

 

   典型案例：北京业之峰与美涂士集团合作的产品——美之峰。

 

   对供应商的主要要求：国内的规模涂料制造企业，材料的品质优秀并相当稳定，不会引发由材料品质而引发的品牌负面影响，同时，他们在国内具备一定的市场影响力，合作政策优惠，服务能力强大。

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