奥运的大旗将飘扬在我们的上空，世界的体育盛会将在中国举办。当然相关的行业也获得了难得的机会，这个大蛋糕开始被不同的企业'瓜分'着，涂料也是其中很大的获益者，国内的一些涂料品牌顺势搭上了顺风车，悠哉乐哉，名利双收！

　　在体育场馆大规模建设的过程中，不知不觉地附近的楼盘价格逐渐攀升，在时事和利益的推动下，房产项目'砰'的一声炸响了，全国各地特别是奥运会的主办、协办城市，房地产的开发愈演愈烈，国逢盛世，经济腾飞，厂房也在不断增多，涂料碰上了百年难逢的好机会，火爆一直延续了六年多，且余热未了。现在，奥运的临近使得搭车的企业似乎有了休息喝庆功酒的时间了，可是聪明的厂家，把目光瞄向了2010年的亚运会。亚运会同样是一件体育盛事，势必也会带来新一波的经济热潮，对于涂料行业，如何利用亚运商机，争取一份蛋糕，谋求更大的发展呢？

　　传统的销售模式，不论是节奏还是形式远远跟不上建筑市场的发展，满足不了建筑的需求，同时，建筑市场的立体开发也让涂料厂家顾此失彼，一个直截了当的方式迫在眉睫。当然，传统的模式不是就可以摒弃了，而是针对这个同时升空的亚运商机，不得不改变一些，旧模式对于品牌的长期维护和培养还是必须的。通过对前几年涂料市场的了解和经验积累，我认为，两个体育盛会带给我们的是同样崭新的战场，这个战场不再是渠道，而是争取开发商这个源头资源！

　　开发商是一切涂料的最根本客源，没有开发商就没有外墙涂料的用武之地，没有开发商就没有家装的精彩！涂料企业原来走的大都是上游路线，通过品牌的效应来攻击涂装市场，大概是受立邦、多乐士等品牌的影响，想先打通终端的思想闸门，让开发商被迫采购，根据不同的意图和选择标准进行筛选。所以，大多开发商因为不完全了解涂料，为了不伤这个脑筋干脆就把涂料部分连同土建承包出去或是以包工包料的形式单独分包出去，这就形成了庞大的渠道市场，渠道力量在涂料的分销上变得举足轻重，无以取代！

　　纵观整个涂装行业，开发商的扮演的角色无非是以下三个：

　　 1、将涂装部分单独分包，对涂料品牌不闻不问，典型的甩手掌柜型；

　　 2、指定品牌，承包方负责采购、施工，称之为军师型；

　　 3、全部分包只具备建议权，品牌有承包方决定，可说是参谋型。

　　在以往，第一种和第三种类型居多，于是承包方的决定权直接影响了涂料厂家的销量，成了香饽饽，对于渠道之争，众涂料厂家不亦乐乎。但是随着涂装行业的竞争，利润的下滑，部分承包方开始利用品牌选择的自主权，采用一些劣质涂料以降低成本来弥补失去的利润，直接受害方反而成了开发商，涂装效果的不理想，甚至涂装事故的出现，使得业主不满，对环境也造成了巨大的伤害，影响了整个楼盘或是建筑的价值！奥运盛会带来的和亚运会即将带来的火爆开发，使得开发商之间的竞争也是非常的激烈，一点细节都不能马虎，何况是外墙涂装这么直观的竞争点！人靠衣服马靠鞍，涂料可就是建筑物的衣服啊！加之，国家政策的出台，对选材的限制，对质量的要求，对环境保护的强制性规定等等，于是，开发商坐不住了，他要起来拨乱返正，就逐渐成了第二种角色---军师，必须按他的要求做！必须采购他选定的品牌！

　　开发商的角色转变，使得决定权越来越集中向源头，那么那么渠道商（指的是经销商和代理商等）和涂料厂家也要改变角色，剖析自己的优劣势，掉转炮口，对准开发商。这个'炮筒'是由涂料厂家制造，还是通过渠道制造呢？我们不妨先分析一下涂料厂家与渠道商各自的优势。

　　涂料厂家的优势：

　　 1、具有价格优势

　　这个是毋庸置疑的，原本渠道商是在厂家价格的基础上加上自己的推广成本和利润销售出去的，如果厂家直接参与，势必会比渠道价格低廉，而且甚至比渠道的拿货价还要低都可以。这个绝对优势，是渠道商无论如何也比不了的，生意还是以赢利为目的的嘛，渠道商是不可能无利销售的！

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