发展三字诀：散、大、聚

　　目前中国装饰涂料市场一个显著的特点是非常零散。据统计，有超过7000家生产商参与竞争，而排行前5名的装饰涂料生产商仅占到25%%的市场份额。而在欧洲的大多数国家，甚至在印度，前3位到4位装饰涂料商共占据了60%至80%的市场份额。

　　据了解，中国装饰涂料市场的发展潜力是很突出的，不包括工业漆、船舶漆和其他工业用涂料等非建筑用涂料在内，中国装饰涂料市场的年增长率约为10%，年市场总值约为13亿欧元，而年人均消费量却不到1升。而在欧洲，年市场总值约为110亿欧元，年人均消费量为10升。在美国，年市场总值达到58亿欧元，年人均消费量却达到11升，这显示中国装饰涂料市场仍然存在巨大的发展空间。

　　另外，中国装饰涂料市场这个蛋糕还因多方面的因素将越做越大。中国GDP平均每年增长9.5%，人民生活水平大大提高；建筑业持续发展，行业数据显示中国建筑行业年增长7%，其中华东地区及主要大城市的增长率更达到15%～20%；住房产业急速增长，住房业主每年增加30%%，59%%的中国城市居民拥有了自己的房产；装饰理念发生改变，从过去砖瓦的装饰转变为使用装饰涂料；同时随着年轻人和城市家庭对住房的翻新需求，人们对装饰涂料的需求量也随之增加。

　　有专家预计，中国装饰涂料市场的规模将以每年10%的速度增长。虽然到2008年会略为放缓至6%～8%，但前景仍然十分可观。而在未来10年，欧洲装饰涂料市场的规模每年将减少1%，美国市场则保持稳定。因此，中国装饰涂料市场将在10年内赶过欧洲，然后在一段时间内赶上美国，成为世界第一大装饰涂料市场。

　　业内专家表示，中国装饰涂料市场今后的发展趋势不可能长期维持上述高度零散的局面，合并和整合是必然的方向。此外，中国加入WTO也加速了中国装饰涂料市场的整合进程。随着进口装饰涂料大量增加，新的国际竞争对手进入中国市场，形成了一个群雄争霸的局面。要在激烈的竞争中生存，许多本土生产商需要与实力雄厚的本土厂商或国际厂商合作，或者被并购。

　　据分析，市场整合的结果可能是“强者越强”，大型厂商的发展幅度会高于行业平均水平，他们将从众多中小型涂料商手中掠夺市场份额。最后结果可能与印度装饰涂料市场相仿，即大型厂商在有序的市场领域中角逐，而小型厂商则在另一个较杂乱的领域竞争。

　　消费心理：色彩、BIY、货比三家

　　长期以来，中国消费者在为房子室内刷漆时倾向使用单一颜色（通常是白色），且一但入住就多年不会重新粉刷。而在西方国家，消费者会选择色彩斑斓的涂料进行屋内装饰，并且每隔两三年就会换一种颜色重新粉刷。

　　现在，中国的情况已经开始逐步转变，很多年轻的城市居民开始更加大胆地选择家装涂料的色彩，他们逐渐开始选用个性更强烈、更深的颜色，逐渐摒弃使用单一的白色涂料作为装饰。

　　随着建筑设计和室内装饰主题颜色的多样化，建筑师和设计师在建筑物外观的装修和翻新上也已经开始选用多样的色彩。中国消费者与西方消费者不同，DIY（自行动手，do-it-yourself）还没有成为潮流。由于大量人力从农村涌入城市，在涂料商店或街头，经常可以看到一些“趴活”的人，他们报酬低廉，因此大多数有能力购买新房的人完全可以花钱雇请别人来粉刷。

　　此外，中国消费者也不像西方消费者那样，把DIY当成是业余休闲的享受。在西方国家，即使人们有支付能力花钱雇人来粉刷房子，他们也可能会自己动手来做，在中国则很少出现这种情况。因此，在经济和文化的双重影响下，中国装饰涂料消费者多是BIY（自己选购，buy-it-yourself），而不是自己动手刷漆。目前中国装饰涂料市场的品牌太多，难免良莠不齐。在面临如此众多选择的情况下，中国消费者擅长于仔细地检验产品、比较价格，以达到最理想的消费。其结果是，中国消费者经常光顾新开的国际建材商店进行咨询，参看产品说明书，参考价格，之后再去当地更低价的零售店购买产品。这种现象使很多商店不能被称为“销售中心”，而只能称之为“展示中心”。