随着涂料市场的日渐成熟，目前，越来越多的经销商开始代理经销涂料知名品牌。随着国家开发中西部政策的推行，长沙作为中西部地区的重要都市，经济获得了高速发展。建材行业的相关人士发现，不经意间，长沙已经成为国内大部分知名涂料品牌的集散地。是什么原因促成了长沙成为国内大部分知名涂料品牌的集散地呢？带着这个疑问，记者走访了市场。

　　房地产发展迅速，涂料市场前景广阔

　　李嘉诚在他的成功生意经里提到：做生意最重要的：第一是地段，第二还是地段。由此可见，地段是生意场上能否取得成功的一个重要筹码。长沙位于我国的中部，京广线大动脉使长沙贯通南北，由于其特殊的地理位置，其也是沿海省市进军中西部地区的第一站，湘黔、浙赣、石长线连接东西。长沙交通便利，已形成了水陆空现代化交通体系，京珠高速等公路均汇于市区，长沙是全国45个公路主枢纽城市之一。

　　随着湖南经济近几年的高速发展，房地产业突飞猛进，近年来，长沙购房置业的外地人大幅增加，长沙一段时间出现了无楼可售的局面。外来投资大举进军长沙，温州炒房团、深圳炒房团纷纷登陆。与去年同期相比，长沙地区外来投资增长了20倍。

　　2007年长沙完成房地产开发投资近300亿元，与去年同期相比增长约17%，占全市固定资产投资达26%以上，全年商品房施工面积约2600万㎡，其中新开工面积约900万㎡，竣工面积约500万㎡，比去年同期比分别增长42%、29%、24%。全年累计实现商品房销售面积690万㎡，销售金额193亿元，与去年同期相比分别增长8%和14%。随着长沙房地产的高速发展，装饰建材行业获得了空前的发展。涂料作为消费者装修房子的一个重要组成部分，需求巨大，前景非常广阔。为此，大部分知名涂料品牌纷纷进驻长沙这个庞大的市场。

　　高桥市场成为全国知名建材市场

　　一位姓王的经销商告诉记者，高桥建材市场在长沙可谓家喻户晓。长沙的市民如果要买涂料，首先想到的就是高桥建材市场，这里的购物环境、涂料的种类和质量都是长沙最好的。由于高桥建材市场的管理非常规范，商家的服务态度也非常好，价格也比长沙其他的建材市场的要便宜一些，因此，全国许多知名的涂料生产企业纷纷在高桥建材市场开设形象专卖店。在广大涂料企业看来，只要自己的产品进驻了高桥建材市场，就是在长沙乃至湖南树立起了较好的知名度，也为他们在湖南的其他地市招募经销商提供种种便利。

　　外地知名涂料纷纷抢滩

　　由于湖南本土的涂料企业都是作坊式的，主要生产低端产品，所以只占据很少的一部分市场份额。随着长沙经济的快速发展，消费者对涂料的要求越来越高，外地一些知名涂料品牌在知名度、产品质量和售后服务方面都远远领先于本土涂料，博得了消费者的喜爱，外来涂料在长沙成为主角。各知名品牌涂料的经销商为了占据长沙市场，树立品牌，纷纷在长沙当地媒体做宣传，参加当地举办的一些建材类的展会，并推出一些大规模的促销活动，提高自己产品在当地的知名度。经销商们明白：不是顾客依靠他们，而是他们依靠顾客；顾客因为给了他们为顾客服务的机会，而使得他们在长沙立足。美涂士湖南总代理的段总告诉记者：知名品牌涂料现在在长沙的竞争非常激烈，美涂士为了抢占市场，除了在售后服务方面花大力气外，在品牌宣传方面也付出了很大的精力，经过近一年的努力，美涂士在长沙的销售额已位居前三甲。